جملات کلیدی مشاور املاک در مقابل مشتری

جملات کلیدی مشاور املاک کمک می‌کند تا علاوه بر جذب مشتری، سود و بازدهی بالایی در شغل خود داشته باشید. توانایی و مهارت در مذاکره با مشتری، اولین قدم شما برای طی کردن پله‌های ترقی موفقیت است. شما می‌توانید در عین واقعیت گویی، مخاطب خود را جذب کنید. املاک جزو شغل‌هایی است که اگر به صورت اصولی و حرفه‌ای در آن عمل کنید، حتما به سود دلخواه خود خواهید رسید.

مشاوران املاک در تمام موقعیت‌هایی که در طول شغل خود با آن روبرو می‌شوند، باید قادر باشند به خوبی با آنها سازگار شوند و بهترین راهکارها را ارائه دهند.

در این مقاله، به بررسی جملات کلیدی مربوط به فنون مشاور املاک می‌پردازیم. در موسسه آموزشی دوره های مدیریت، جامع‌ترین دوره املاک کشور را نیز آماده کردیم که شما می‌توانید 0 تا 100 مشاور املاک را به‌صورت کاربردی و فشرده آموزش ببینید.

بهترین جملات کلیدی مشاور املاک (در شرایط مختلف)

حتما تا به حال برای شما پیش آمده که مشتری شما یک بهانه‌ای آورده و نتوانستید پاسخ مناسبی بدهید. به همین دلیل مشتری از خرید یا اجاره صرف نظر کرده است. در ادامه به برخی از بهترین جملات کلیدی مشاور املاک اشاره می‌کنیم تا بتوانید با استفاده از آن‌ها فروش بهتری داشته باشید.

1. جملات کلیدی مشاور املاک برای ساختمان بدون پارکینگ

امروزه هر خانواده ای یک خودرو دارد و فروش یا اجاره خانه بدون پارکینگ دشوار خواهد بود. به همین علت باید بتوان این افراد را قانع کرد تا اقدام به خرید نمایند. درست است که عدم پارکینگ یک دیدم منفی به مشتری می‌دهد، اما با برشمردن نکات مثبت می‌توان آن‌ها را قانع کرد. برخی جمله‌ها می‌تواند نداشتن پارکینگ را مقداری کمرنگ‌تر کند. به عنوان مثال می‌توانید از جمله های زیر به ترتیب استفاده کنید.

• شما وسیله نقلیه ندارین؟
• خب درسته این خونه‌ای که می‌پسندین پارکینگ نداره؛ اما جای پارک خوبی داخل کوچه و خیابون اصلی پیدا می‌کنین.
• این محله امنیت خوبی داره و با توجه به عریض بودن کوچه، می‌تونین راحت وسیله نقلیتون رو بذارین تو کوچه.
• اصلا اگر نگران ماشینتون هستین می‌تونین توی پارکینگ عمومی این محله بذارین، قیمتش هم مناسبه و می‌ارزه (به شرطی که پارکینگ داشته باشد.)
• توی این منطقه یه همچین خونه‌ای با این قیمت واقعا مناسبه، اگر می‌خواین در هزینه‌هاتون صرفه جویی کنین بهترین گزینه برای انتخابه.
• همه چی توی این محل بهتون دسته! سوپر مارکت، نونوایی، فروشگاه، داروخونه و… چند قدم برید رسیدین بهش دیگه احتیاج به استفاده از خودرو ندارین (به شرطی که واقعا این امکانات رو داشته باشد. همچنین می‌توانید از امکانات دیگری که دارید تعریف کنید.)

البته این جملات باید با توجه به خانه ای که قصد فروش یا اجاره آن را دارید گفته شود و لحن گفتار نیز بسیار اهمیت دارد.

2. جملات کلیدی مشاور املاک برای نداشتن آسانسور و بالا بودن طبقه

نداشتن آسانسور در خانه‌های قدیمی یک مشکل جدی است. اما بالاخره یک مشاور املاک باید بداند چگونه با جملات کلیدی مشاور املاک از پس این مشکل بربیایید.

• درسته آسانسور نداره ولی پله‌هاش استانداره.
• شما پاگردها رو ببین چه فضای بزرگی داره، راحت می‌تونین استراحت کنین.
• اگر می‌خواین یه خونه اقتصادی بخرین پس از آسانسور چشم‌پوشی کنین، چون قیمتش خیلی مناسبه.
• شماها هنوز جوونین و راحت می‌تونین برید بالا.
• از این نظر که صدای رفت و آمد با آسانسور شبانه روز اذیتتون نمیکنه خیلی خوبه.
• توی این منطقع به خونه‌هایی هم که نوساز هستن مجوز آسانسور ندادن (به شرطی که همینطور باشد)

البته شما باید ابتدا متوجه باقی بهانه‌های مشتری شوید و اگر فقط مشکل مشتری، نداشتن آسانسور بود از برخی از این جمله‌ها استفاده کنید.

3. جملات کلیدی برای ساختمانی که سن زیادی دارد

استفاده از جملات کلیدی مشاور املاک در کنار فنون مشاور املاک، برای ساختمان‌های قدیمی شاهکار می‌کند! بالاخره ساختمان‌ها همیشه نو نیستند و گاهی بافت بنا، سنشان بالاتر از آنچه که باید باشد است. در این صورت باید خریدار قانع شود که خرید ملک به ضرر او نیست.

• داخل ساختمون خیلی تمیزه و اصلا معلوم نیست سنش بالاست.
• درسته سن ساختمون بالاست ولی شما ببین چه محکمه و مطمئنه.
• چند وقت بشینین بعد اگر نخواستین می‌تونین خودتون بسازینش.
• بافت قدیمی این ساختمون انقدر محکمه که وقتی خواستن بازسازی کنن، فلان دیوار رو نتونستن تخریب کنن ( در صورتی که واقعا بازسازی شده باشد)
• این محل خونه‌هایی که داره ساخته میشه خیلی گرونن. این قیمت توی این محل واقعا بینظیره و برای خرید اقتصادی یک انتخاب فوق‌العادس.

4. جملات کلیدی مشاور املاک برای مطلوب نبودن نقشه ساختمان یا وضعیت زمین از نظر مشتری

ممکن است نقشه دارای قناس و یا موقعیت زمین مناسب نبوده و در نقشه، ستون‌ها در جای مناسبی قرار نداشته باشند. در این صورت باید به فکر جملات قانع کننده باشید.

• می‌تونین پرده‌های روشن و نازک بزنین قشنگ نورگیر میشه.
• اگر دکوراسیون داخلی رو قشنگ بچینین این قناصش اصلا به چشم نمیاد.
• می‌تونین این قسمتشو رنگ کنین یا یه وسیله‌ای بذارین که دیده نشه.
• اینجا یه تابلو می‌ذارین اصلا مشکلش مشخص نمیشه.
• شما ببینین این قناس بودن اصلا توی قیمت محسوب نمیشه. بخاطر همینه که قیمت خیلی خوبی داره. (به شرطی که همینطوری باشد)
• نگاه کنین درسته یکم قناصی داره که اکثر خونه‌ها هم همینو دارن. ولی فضا و تعداد اتاق و ارتفاع سقف و… ایناش واقعا عالیه.

جمله آماده کافی نیست؛ باید دلیل اعتراض مشتری را بشناسید
در دوره MBA مدیریت املاک، مهارت‌های مذاکره، مدیریت اعتراض، معرفی حرفه‌ای ملک، پیگیری مشتری و نهایی‌کردن معامله را به‌صورت کاربردی یاد می‌گیرید. این موارد مستقیماً در بخش بازاریابی و فروش دوره پوشش داده شده‌اند.

5. جملات کلیدی برای بالا بودن قیمت زمین از نظر مشتری

ممکن است قیمت زمین از نظر مشتری بالا باشد. در این صورت شما باید علت‌های بالا بودن این قیمت را بولد کنید و به خریدار اطمینان دهید که بیهوده پول خرج نمی‌کند. جملاتی که شما به عنوان مشاور املاک می‌توانید به خریدار بگویید، عبارت هستند از:

• این زمین چون موقعیت فوق‌العاده‌ای داره گرونه.
• بعدا اگر بخواین بسازینش حتما خیلی سود می‌کنین چون هم جای مناسبیه هم موقعیت خیلی خوبی داره.
• به نظر اگر بخواین سرمایه گذاری کنین خیلی سود داره.
• شما الان زمینش رو بخرین و بخواین ملک بسازین قطعا خیلی ارزشمند میشه. چون بهترین جا دارین ساخت و ساز می‌کنین.
• قیمت زمین توی این محل نسبت به خونه‌های مجاور خیلی مناسب‌تره.

6. جملات کلیدی مشاور املاک برای تنگ بودن کوچه

دقت کنید شما با استفاده درست از فنون مشاور املاک و به کار بردن جملات کاربردی، می‌توانید نظر مشتریان را جلب کنید. تنگی کوچه‌ها می‌تواند چالشی برای مشتریان باشد، اما می‌توانید با استفاده از جملات زیر مشتریان را راضی و از خرید مطمئن کنید:

• درسته کوچه تنگه ولی دیگه مشکل ترافیک و سر و صدا ندارین.
• کوچه‌هایی که تنگ و کوچیکنن امنیت بالاتری نسبت به کوچه‌های عریض دارن.
• اگر می‌خواین با همسایه‌هاتون ارتباط خوبی بگیرین، راحت می‌تونین توی این محل رفت و آمد کنین.
• درسته کوچه تنگه ولی فضای پارکینگ‌ها انقدر خوب طراحی شده که هیچ ماشینی برای ورود و خروج مشکل نداره.

7. جملات کلیدی برای بن بست بودن کوچه

بعضی از کوچه‌ها بن بست هستند. بن بست بودن از یک طرف مزایای خود را دارد و از طرفی دیگر هم معایب. اما شما باید بتوانید با رعایت فنون مشاور املاک و استفاده بهترین جملات، مخاطب خود را جذب کنید:

• با توجه به بن بست بودن کوچه، شما می‌تونین از یک محیط آرام و دلپذیر، لذت ببرین.
• چون محل بن بسته دیگه مشکل تردد مداوم ماشین‌ها و سر و صداها را ندارین.
• چون کوچه بن بسته دیگه دزدی و مشکلات دیگه کمتر پیش میاد.
• از اون جایی که هر ماشینی نمیتونه اینجا پارک کنه، فضای تردد شخصی شما هم بیشتر میشه.

8. جملات کلیدی مشاور املاک برای بودن در خیابان اصلی و پر سر و صدا

خیابان‌های اصلی اکثر اوقات شلوغ و پر سر و صدا هستند. اگر مشتری از شلوغ بودن یا سر و صدا خیابان اصلی اعتراض کرد، می‌توانید از جملات کاربردی زیر استفاده کنید:

• خیابون اصلی به فروشگاه، مغازه میوه فروشی، نانوایی، رستوران و… دسترسی داره و کارتون خیلی راحت میشه. (در صورتی که واقعا همین طور باشه)
• اگر دوست دارین تو جاهای شلوغ زندگی کنین و همیشه با مردم تعامل داشته باشین، بهترین انتخاب برای زندگیه.
• این سمتش خیابون اصلیه که برای رفت و آمد با وسیله نقلیه کارتونو راحت می‌کنه. دیگه نمیخواد هی ماشین ببرید و بیارید.

در کل اگر دقت کرده باشید در تمام موارد ما می‌خواهیم در پوشش یک ایراد در خانه یا زمین جملاتی بگوییم که آن مشکل را کمرنگ‌تر جلوه دهد. باید در مقابل هر مشکلی که مشتری به زبان می‌آورد، شما چند استدلال منطقی داشته باشید. همچنین نکات مثبت خانه یا زمین را در ذهن خود داشته باشید تا آن ها بازگو کنید.

کلام پایانی

در این مقاله انواع جملات کلیدی مشاور املاک را بررسی کردیم. در کنار فنون مشاور املاک و استفاده از متن زیبا برای تبلیغ مشاور املاک، می‌توانید مشتریان خود را جذب کنید. با استفاده از نکاتی که گفته شد شما می‌توانید تبدیل به یک مشاور املاک حرفه ای شوید. در دوره آموزش حرفه‌ای املاک و مستغلات طی 20 ساعت آموزش حرفه‌ای، پیشرفته و بسیار فشرده می‌توانید 0 تا 100 شغل مشاور املاک را بیاموزید. همچنین به دانش و مهارت هایی دست پیدا کنید که تبدیل به یک مشاور املاک حرفه ای شوید.