شروع کسب و کارهای نوپا (استارت آپ) جدید همواره با استرس‌های بسیار زیادی همراه است، ترس از اینکه ممکن است در کار شکست بخورید یا نتوانید به خوبی از چالش ها و مشکلات عبور کنید . هر فردی که کسب و کاری را راه اندازی می‌کند، اطلاع دارد که ممکن است در این مسیر دچار اشتباهات و خطاهایی شود. در این حال ، برخی افراد در این مسیر پر از پستی و بلندی به موفقیت‌های بسیار خوبی رسیده اند. در این مقاله به بررسی دلایل شکست استارتاپ ها، انواع استارتاپ ها و هدف استارتاپ ها میپردازیم.

مقاله استراتژی های یک شرکت موفق را مطالعه کنید.

انواع استارتاپ

استارتاپ ها به دسته‌های مختلفی تقسیم می‌شوند که هر کدام ویژگی‌ها و اهداف خاص خود را دارند. در زیر به برخی از انواع استارتاپ‌ها اشاره می‌شود:

فناوری

این نوع استارتاپ‌ها بر پایه فناوری‌های نوین مانند نرم‌افزار، سخت‌افزار، هوش مصنوعی، بلاک‌چین و اینترنت اشیا (IoT) بنا شده‌اند. هدف آنها ایجاد راه‌حل‌های نوآورانه برای مشکلات موجود است.

اجتماعی

این استارتاپ‌ها با هدف حل مشکلات اجتماعی و اقتصادی تأسیس می‌شوند. آنها معمولاً به دنبال ایجاد تأثیر مثبت در جامعه هستند و ممکن است مدل کسب‌وکار خود را به گونه‌ای طراحی کنند که علاوه بر سودآوری، به بهبود شرایط زندگی افراد نیز کمک کنند.

تجاری (B2B)

این نوع استارتاپ‌ها خدمات یا محصولات خود را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهند. آنها معمولاً بر روی بهبود کارایی و کاهش هزینه‌های شرکت‌ها تمرکز دارند.

مصرف‌کننده (B2C)

این استارتاپ‌ها مستقیماً به مصرف‌کنندگان نهایی خدمات یا محصولاتی ارائه می‌دهند. هدف آنها جذب مشتریان و ایجاد تجربه‌ای مثبت برای آنهاست.

مقیاس‌پذیر

این نوع استارتاپ‌ها به گونه‌ای طراحی شده‌اند که بتوانند به سرعت رشد کنند و به بازارهای جدید وارد شوند. آنها معمولاً به دنبال جذب سرمایه‌گذاری‌های بزرگ برای گسترش سریع هستند.

فین‌تک

این استارتاپ‌ها در زمینه فناوری مالی فعالیت می‌کنند و به ارائه خدمات مالی نوآورانه مانند پرداخت‌های آنلاین، وام‌دهی دیجیتال و مدیریت مالی می‌پردازند.

سلامت (Healthtech)

این دسته از استارتاپ‌ها بر روی فناوری‌های مربوط به حوزه سلامت و پزشکی تمرکز دارند و به دنبال بهبود کیفیت خدمات پزشکی و درمانی هستند.

آموزشی (Edtech)

این استارتاپ‌ها با هدف بهبود فرآیند یادگیری و آموزش تأسیس می‌شوند و از فناوری برای ارائه محتوای آموزشی و ابزارهای یادگیری استفاده می‌کنند.

محیط زیستی

این نوع استارتاپ‌ها به مسائل زیست‌محیطی پرداخته و به دنبال راه‌حل‌هایی برای کاهش آسیب به محیط زیست هستند.

خرده‌فروشی آنلاین

این استارتاپ‌ها محصولات را به صورت آنلاین به مشتریان عرضه می‌کنند و معمولاً از مدل‌های تجارت الکترونیک استفاده می‌کنند.

این تنوع در انواع استارتاپ‌ها نشان‌دهنده‌ی گستردگی فرصت‌ها و چالش‌هایی است که کارآفرینان ممکن است با آن مواجه شوند.

هدف استارتاپ چیست؟

هدف استارتاپ‌ها معمولاً چند بعدی است و می‌تواند بسته به نوع استارتاپ، بازار هدف و بنیان‌گذاران آن متفاوت باشد. اما به طور کلی، اهداف اصلی استارتاپ‌ها شامل موارد زیر است:

حل مشکل

بسیاری از استارتاپ‌ها با هدف حل یک مشکل خاص یا برآورده کردن یک نیاز در بازار تأسیس می‌شوند. این مشکل می‌تواند در هر حوزه‌ای باشد، از فناوری و سلامت گرفته تا محیط زیست و آموزش.

ایجاد ارزش

استارتاپ‌ها به دنبال ایجاد ارزش برای مشتریان، سهامداران و جامعه هستند. این ارزش می‌تواند به صورت محصولات یا خدمات جدید، بهبود کیفیت زندگی یا افزایش کارایی در فرآیندها باشد.

رشد و مقیاس‌پذیری

بسیاری از استارتاپ‌ها به دنبال رشد سریع و مقیاس‌پذیری هستند. آنها می‌خواهند با جذب سرمایه‌گذاری و گسترش به بازارهای جدید، به سرعت توسعه یابند.

نوآوری

استارتاپ‌ها معمولاً بر پایه نوآوری بنا شده‌اند و به دنبال ایجاد راه‌حل‌های جدید و خلاقانه هستند که بتوانند بازار را متحول کنند.

سودآوری

در نهایت، هدف اکثر استارتاپ‌ها دستیابی به سودآوری پایدار است. آنها باید بتوانند هزینه‌های خود را پوشش دهند و در بلندمدت به یک مدل کسب‌وکار پایدار دست یابند.

تأثیر اجتماعی

برخی از استارتاپ‌ها به دنبال ایجاد تأثیر مثبت در جامعه هستند. این دسته از استارتاپ‌ها ممکن است تمرکز بیشتری بر روی مسائل اجتماعی، اقتصادی یا زیست‌محیطی داشته باشند.

جذب سرمایه

بسیاری از استارتاپ‌ها به دنبال جذب سرمایه‌گذاری از طریق سرمایه‌گذاران خطرپذیر، شتاب‌دهنده‌ها یا منابع دیگر هستند تا بتوانند رشد و توسعه خود را تسریع کنند.

به طور کلی، هدف استارتاپ‌ها ترکیبی از این عوامل است و هر استارتاپ ممکن است بر روی یک یا چند مورد از آنها تمرکز بیشتری داشته باشد.

اصلی ترین دلایل شکست استارتاپ ها چیست؟

شکست در بین استارتاپ ها متأسفانه روز به روز بیشتر می شود . طبق آمار بسیاری از شرکت­ های نوپا در 5 سال اول فعالیت خود با شکست مواجه می شوند.  بیشتر این شکست ها به این دلیل اتفاق می افتد که مردم از اشتباهات خود اطلاعی ندارند و کم و کاستی های ‌استارت آپ را نادیده می گیرند. به نظر شما چرا ‌استارتاپ ها با شکست رو به رو می شوند؟ دلایل و آمارهای مختلفی در این زمینه وجود دارد.در ادامه این مقاله به بررسی رایج ترین دلایل شکست استارتاپ ها میپردازیم.

برای ثبت نام دوره mba کلیک کنید.

رایج ترین دلایل شکست استارتاپ ها

تعصب زیاد روی ایده استارتاپ ها

آمارها نشان داده ، تیم‌هایی که روی ایده استارتاپ تعصب زیادی دارند خیلی زود با شکست رو به رو می شوند. معمولا ایده‌ ها در گذر زمان باید دست خوش تغییرات شوند و به بهترین شکل ممکن تبدیل شوند. روی ایده های اولیه‌تان هیچ تعصبی نداشته باشید و مطمئن باشید که با انعطاف می‌توان به نتایج بهتری رسید. شرکت بزرگ نوکیا هم در زمینه تولید کاغذ فعالیت داشت،‌ اما در نهایت به یک شرکت بزرگ و موفق تولید تجهیزات الکترونیک تبدیل شد. پس روی ایده‌تان تعصب نداشته باشید تا به موفقیت برسید.

اطلاعات ناکافی درباره ماهیت استارت­ آپ ­ها

افرادی با شنیدن این­که استارت ­آپ­ ها می­توانند به درآمدهای نجومی برسند، وارد این­ حوزه می­ شوند، درحالی که هیچ اطلاعاتی درمورد آن ندارند. در ابتدا باید توجه کرد که ماهیت استارتاپ بر نو و جدید بودن خدمت و محصولی است که ارائه می­دهد. رسیدن به درآمد در فاز بعدی اولویت­ ها قرار دارد.

بنابراین افرادی که استارت­ آپ راه اندازی می­ کنند نباید از ایده و افکار دیگران تقلید کنند. زیرا آن ایده یا به موفقیت رسیده ­است که جایی برای تکرار آن نیست یا اگر هم قبلاً شکست خورده­ باشد ،افرادی روی آن کار کرده‌اند و برطبق قانون امتیاز آن ایده در اختیار آن­ها قرار دارد.

چالش های بازار

محصولات یا خدمات شما به بازار نیاز دارد. اگر بازاری برای محصولاتی دارید وجود نداشته باشد، کسب‌ و کار نوپای شما با شکست رو به رو خواهد. محدود بودن بازار یا عدم وجود آن دارای علائمی است. این علائم عبارتند از :

• اتفاق ترغیب‌کننده‌ای وجود ندارد که مشتری را به خرید محصولات یا خدمات شما مجاب کند. شما قدرت اثبات ارزش محصول یا خدمت خود را به او نداشته اید. آن دسته از نمایندگان فروشی که در کار خود حرفه ای هستند می‌گویند: برای اینکه شما بتوانید در شرایط رقابتی امروزه خدمات و یا محصول خود را به فروش برسانید باید خریدارانی پیدا کنید که به‌ شدت نیازمند محصول شما هستند.
• موضوع دیگر زمانبندی غلط در بازار است. ممکن است چند سال از بازار موردنظر خود عقب تر یا جلوتر باشید و یا بازار امروزه آمادگی فروش محصولات یا خدمات شما را نداشته باشد.

عدم و ضعف برنامه ریزی

این دلیل به ویژه در مورد صاحبین مشاغل کوچک صدق می کند. آنچه شما فکر می کنید که یک ایده تجاری خوب روی کاغذ به نظر می رسد ممکن است در واقعیت چندان اصلا مناسب نباشد. این بدان معنا نیست که شما باید افکارو عقیده های خود را نادیده بگیرید. در عوض ، به این معنی است که شما باید کمی جست و جو و برنامه ریزی تجاری انجام دهید.حفظ یک مدل تجاری پایدار مستلزم این است که خود را از رقبا متمایز کنید.

عدم آمادگی لازم برای اتفاقات پیش بینی نشده

صاحبان ‌استارت آپ ها و کارآفرینان به جای اینکه مشکلات را پیش بینی کنند، تلاش می کنند تا به آنها‌ واکنش نشان دهند، بنابراین، وقت و هزینه زیادی را هدر می دهند. اتفاقات پیش بینی نشده مانند بلاهای طبیعی‌، رکود اقتصادی یا جنگ ها ناگزیر اتفاق می افتند، در حالی که نمی توان جلوی بسیاری از این مسائل را گرفت‌، وظیفه شما این است که به عنوان یک ‌استارت آپ، از قبل برای این اتفاقات برنامه ریزی و چاره اندیشی کرده باشید.

نداشتن بودجه کافی

حتی اگر محاسبات کسب‌وکار شما روی کاغذ سودآور باشد اما پول کافی برای پرداخت به‌کارمندان یا فروشندگان در اختیار نداشته باشید، شکست کسب وکار شما قطعی خواهد بود. ۲۹ درصد از عدم موفقیت‌های شرکت‌ها به‌دلیل کمبود بودجه است.

تمایز در قیمت و نوع محصولات

تنها دو راه برای رقابت موفقیت ­آمیز در بازارهای امروزی وجود دارد:

• قیمت پایین تری برای آن در نظر گرفته شود.
• محصول شما باید از تمامی محصولات مشابه در بازار، متمایز باشد.

استراتژی قیمت پایین معمولاً برای استارت آپ ها خیلی کار­ساز و پاسخگو نیست. چون رقبای آن­ها بودجه­ های کلان تری در اختیار دارند و آن­ها می­ توانند به راحتی با این روش مقابله کنند.

بنابراین مهم ترین شرط همه استارت آپ ها این است که باید محصول خود را متمایز کنند.

استارت آپ ها در رقابت با سایر برندهای موجود در بازار، باید دلیل قانع­ کننده­ ای را برای خرید محصولات خود ارائه کنند. اگر شما نیز دلیل قانع ­کننده، واضح و درستی را برای ارائه ­ی محصول خود ندارید و نمی ­دانید که چرا محصول شما، بهترین گزینه ­ی برای مشتریان است، همین الان در طرح تجاری خود تجدید نظر کنید. در بسیاری از مواقع معرفی نکردن محصول بهتر از معرفی یک محصول ضعیف و اشتباه است.

زیرا این کار باعث از بین رفتن سرمایه ­های شما می شود. در این بخش از کسب و کار حتماً باید با مشاور در ارتباط باشید تا محصول شما را به یک محصول کامل تبدیل و آماده ­ی ورود به بازار کند.

انتخاب شریک نادرست

صاحبان استارت­ آپ­ ها ممکن است به این دلیل که شنیده ­اند، مجموعه ها معمولاً با شکست مواجه می­شود، از انتخاب شریک خودداری می کنند. در واقع شراکت آداب خاص خود را دارد که با پیروی از آن­ ها می­توان وارد یک شراکت درست و سالم شد.

بنابراین اگر بدون اگاهی درمورد این موضوع شریک نامناسب انتخاب شد، نتیجه آن حتما شکست استارت­ آپ خواهد بود. این موضوع به عنوان دلیل شکست استارت آپ های ایرانی بسیار مشاهده می­شود، چرا که در کشور ایران به دلیل تعارف و رودربایستی و عدم شفافیت در روابط، افراد توقعات خود را در همان ابتدای کار بازگو نمی کنند و موجب مشکلات بزرگ­تری می­شوند. پیشنهاد می شود قبل از اقدام به انتخاب شرکا حتما برای یادگیری مهم ترین اصول شراکت در کار اقدام کنید تا در زمان توسعه استارت آپ با مشکل رو به رو نشوید.

هزینه و قیمت گذاری نادرست

به‌طور ساده می‌توان گفت سودآوری یک ارتباط بسیار ساده از هزینه‌ها در برابر قیمت‌گذاری است. اگر قیمت‌ها بیش از حد بالا باشد رقابت در بازار دچار مشکلاتی خواهد شد. از طرفی هم اگر قیمت‌ها پایین باشند یا هزینه‌ها بسیار بالا در حقیقت شما سودی نخواهید کرد. مانند ۱۸ درصد از استارت آپ ها که علت عدم موفقیت را تعیین نادرست قیمت‌ها و هزینه ها می‌دانند.

درگیری‌های داخلی

وجود درگیری در میان اعضای تیم به نفع هیچ استارت آپی نیست، به ویژه که این اختلافات در میان شرکا و سرمایه‌گذاران دیده شود که در نهایت باعث می شود بودجه و سرمایه استارت آپ کاهش پیدا کند و خطر شکست را بالا ببرد.

موانع قانونی

اگر درگیر شکایات و اختلافات،دعاوی حقوقی و از این قبیل کارها شوید شرکت به احتمال زیاد با شکست رو به رو خواهد شد، ۸ درصد از کسب‌وکارهای نوپا به‌دلیل چالش موانع قانونی به مشکل می خورند و از گردونه خارج می شوند.

مشکل در محصولات

یکی دیگر از دلایل شکست استارت آپ ها این است که آنها محصول یا خدماتی را توسعه نمی‌دهند که متناسب با نیاز بازار باشد. این امر می‌تواند ناشی از ضعف در اجرا یا مشکلی راهبردی‌تر باشد که مانع از رسیدن به تناسب بازار و محصول می‌شود.

در بیشتر مواقع اولین محصولی که توسط استارت آپ به بازار وارد می شود متناسب با نیاز بازار نیست. در بهترین حالت برای رسیدن به تناسب، باید  محصول چندین بار مورد بازبینی و تجدیدنظر قرار بگیرد.در بدترین حالت هم، محصول بسیار بد است و باید به فکر محصول دیگری افتاد. اگر این اتفاق بیفتد، مشخص است که تیم مدیریتی قادر نبوده است در زمان ساخت و توسعه، ایده‌ها را با مشتریان ، راستی‌آزمایی و اعتبارسنجی کند.

هزینه های غیر ضروری

هزینه های یک ‌استارت آپ بسیار زیاد است که می­تواند شامل نیروی کار‌، فضای اداری‌، مواد‌، بازاریابی‌، استخدام‌، تحقیق و موارد دیگر باشد. همچنین ممکن است خرید چیزهایی که باعث می شود کسب و کار شما حرفه ای و موفق تر به نظر برسد، وسوسه انگیز باشد. با این حال‌، خرید های غیر ضروری و اتلاف بودجه یکی از دلایل شکست استارت آپ است.

برای مشاهده دوره استراتژی کسب و کار کلیک کنید.

کلام آخر

راه اندازی استارت آپ و پا گذاشتن به دنیای کارآفرینی کار هر کسی نیست و مشکلات و چالش‌های بسیار زیادی به همراه دارد که بهتر است قبل از شروع این چالش ها بررسی شوند. یاری گرفتن از یک مشاور هم می‌تواند نقش بسیار مهمی روی پیشرفت کسب و کار شما داشته باشد.

در این مقاله سعی کردیم رایج ترین دلایل شکست استارتاپ ها را بررسی کنیم اما اگر شما دلیل و یا نکته دیگری در این مورد دارید حتما برای در قسمت دیدگاه و نظرات به اشتراک بگذارید.