10 راه برای تغییر نتایج فروش

چرا نمیتونم بفروشم؟ آخرین باری که این سوال را از خود پرسیدید کی بود؟

گردش مالی بسیار زیادی در حرفه فروش وجود دارد، و من فکر می کنم که از یک چیز ناشی می شود – انتظارات نادرست از آنچه دیگران می توانند برای شما انجام دهند.

بهانه‌ها بیداد می‌کنند، از «بازاریابی کار خود را انجام نمی‌دهد» تا «من هرگز آموزش ندیده‌ام» تا «رئیس من یک احمق است». لیست بهانه ها هرگز تمام نمی شود. زمان آن فرا رسیده است که مالکیت خود را به دست بگیرید و متوجه شوید که پاسخ به این سوال که “چرا نمی توانم بفروشم” در شماست ، نه شخص دیگری.

فقط شما می توانید به خودتان انگیزه بدهید. از سرزنش رئیس خود دست بردارید. 

از سرزنش دیگران دست بردارید و کنترل را به دست بگیرید. در اینجا 10 کاری وجود دارد که اکنون می توانید انجام دهید و بر نحوه فروش شما تأثیر می گذارد:

1. 100% مسئولیت نگرش خود را بپذیرید. هیچ کس نمی تواند نگرش شما را تغییر دهد، فقط شما می توانید. به طور مشابه، هیچ کس دیگری، از جمله رئیس شما، نمی تواند به شما انگیزه دهد. این کار شماست. فقط شما می توانید به شما انگیزه دهید.

2. از سرزنش رئیس خود برای کارهایی که فکر می کنید در حق شما اشتباه می کند دست بردارید. چه کسی اهمیت می دهد! مهم این است که چه کاری انجام می دهید، نه اینکه رئیس شما چه کاری انجام می دهد یا نمی کند.

3. فهرستی از تمام راه هایی که به مشتریان خود کمک کرده اید تهیه کنید. شما به عنوان یک فروشنده بسیار مؤثرتر از آن هستید که متوجه شوید. شما فقط انتخاب کرده اید که روی موارد منفی تمرکز کنید. در عوض روی کارهای مثبتی که انجام داده اید تمرکز کنید.

4. دیگران تنها در صورتی بر شما تأثیر منفی خواهند گذاشت که به آنها اجازه دهید. دلیلی وجود دارد که چرا افراد منفی با افراد منفی گرا معاشرت می کنند.

5. به جای محصول یا خدمات فیزیکی که می فروشید، 100% روی اینکه چگونه به مشتریان خود کمک می کنید و چگونه از خرید از شما سود می برند، متمرکز باشید.

6. زندگی را نه از روی طرز فکر کمبود، بلکه از روی ذهنیت فراوانی ببینید. وقتی به زندگی به عنوان داشتن فرصت های نامحدود و فراوانی همه چیز نگاه می کنیم، شگفت انگیز است که چقدر فرصت های دیگر را خواهیم دید.

7. متوجه شوید که بزرگترین مشتریانی را دارید که هر فروشنده ای می تواند درخواست کند. اگر مشتریان خود را عالی ببینید، شگفت انگیز است که نتایج شما چقدر بهتر خواهد بود. طرز فکری که نسبت به مشتریان خود دارید بر رابطه شما با آنها تأثیر می گذارد.

8. هر روز را با سپاسگزاری و قدردانی شروع کنید تا فرصت ملاقات با دیگران را داشته باشید.

9. ابتدا بر کمک به دیگران، از جمله مشتریان بالقوه و مشتریان خود تمرکز کنید. هنگامی که مشتریان خود را مهمتر از تعیین سهمیه فروش خود می بینید، شگفت انگیز خواهد بود که چقدر آسان تر است که سهمیه فروش خود را ایجاد کنید.

10. هرگز به خود اجازه ندهید که نگرش «اگر/پس» داشته باشید. این جایی است که شما معتقدید هر مشکلی که دارید را می توان با این جمله حل کرد: ” اگر من این کار را انجام دهم ، پس آن  را انجام خواهم داد.” تنها کاری که این نوع نگرش می تواند برای شما انجام دهد این است که به شما اجازه می دهد بهانه های ارزان قیمت و تمایل به سرزنش دیگران را ایجاد کنید.

فروش یک شغل نیست.  حتی یک حرفه هم نیست . این یک سبک زندگی است و از درون شروع می شود.