اصول و فنون مذاکره و متقاعد سازی

مذاکره چیست؟

روی جی لویکی در تعریف مذاکره به نکات زیر اشاره میکند با ما در دوره اصول و فنون مذاکره حضوری همراه باشید:

• حداقل دو طرف درگیر مذاکره هستند. این دو حزب ممکن است دو فرد، دو گروه یا دو سازمان باشند.
• در اصول و فنون مذاکره تکمیلی نیز تقریباً به همین چارچوب توجه می کنیم.
• بخش عمده ای از روابط ما در زندگی، هم در زندگی شخصی و هم محیط کاری، مذاکره است.
• اصطلاح مذاکره طیف گسترده‌ای از فعالیت‌ها و روابط را در بر می‌گیرد، از تهیه پیش‌نویس یک توافق‌نامه تجاری بین‌المللی تا مذاکره مجدد دو اقوام متخاصم.
• بین خواسته ها و نیازهای این دو (یا چند طرف) تضاد وجود دارد.
• دو یا چند طرف درگیر در مذاکره بر اساس انتخاب خود و نه از روی اجبار با یکدیگر مذاکره می کنند.
• کسانی که وارد مذاکره می شوند، برای «مبادله» که زیربنای مفهوم مذاکره است، آماده هستند.

ما در دوره اصول و فنون مذاکره حضوری در مرکز دوره های مدیریتی مباحث مختلف و متنوع مرتبط با این موضوع، از جمله مبانی اصول و فنون مذاکره، تعریف و اصطلاحات و ترکیبات مرتبط با آن، تاکتیک های مذاکره و ترفندهای مذاکره، مذاکره تجاری، مذاکره فروش، مذاکره جذب سرمایه، فنون متقاعد سازی را مورد بحث قرار می‌دهیم.

مقاله مهارت ارتباط موثر با دیگران را مطالعه کنید.