طراحی مدل کسب و کار فرآیند پیچیده ای دارد و نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، تحلیل بازار و ارتباط صحیح با مشتریان است. این مراحل اولیه به شما کمک می کند تا یک نگاه کلی از مدل کسب و کار خود پیدا کنید و متوجه تاثیر شگفت انگیز طراحی کسب و کار بر درآمد بیشتر و توسعه آن شوید.

ساده ترین روش برای طراحی مدل کسب و کار

این روش ها یک فرآیند پویاست و ممکن است نیاز به تغییرات و بهبودهای مکرر داشته باشد. در ادامه به روشی ساده اشاره می شود:

1. تعریف مسئله: شناسایی نیاز اساسی مشتری یا مسئله اولین اقدام برای طراحی است و با رفع یک نیاز واقعی شروع می شود.
2. تعریف راه‌حل: بعد از شناسایی مسئله، باید به دنبال راه حل مناسب برای آن بود. راه‌حل می‌تواند شامل ارائه محصول یا خدمات جدید، بهبود فرایندهای موجود یا حل مشکلات مشتریان باشد.
3. تعریف محصول یا خدمات: باید تعریف دقیق از محصول یا خدمات قابل ارائه به وضوح بیان گردد که چه نیازهایی را برطرف می کنید و چه ارزش افزوده ای را ارائه می دهید.
4. شناسایی بازار هدف: مشتریان مورد نظر و بازار هدف را تعیین کنید. باید بدانید چه کسانی به محصول یا خدمات شما نیاز دارند و چگونه می‌توانید آن‌ها را به خود جذب کنید.
5. تعیین منابع و هزینه‌ها: منابع مالی، انسانی، فنی و موارد لازم برای تولید و ارائه محصول یا خدمات خود را بررسی کنید. هزینه‌های مختلف مرتبط با فعالیت کار خود را مشخص کنید.
6. تعیین رقبا و مزیت های رقابتی: رقبا و تحلیل نقاط قوت و ضعف آن‌ها را شناسایی کنید. باید با برجسته کردن تفاوت‌های خود با رقبا در بازار رقابت کنید.
7. تعیین مدل درآمد: روش‌های درآمدزایی از محصول یا خدمات خود را تعیین کنید. قیمت‌گذاری، فروش مستقیم، اشتراک‌گذاری درآمد از این قبیل موارد است.

با دنبال کردن این مراحل و آگاهی به تکنیک های طراحی مدل کسب و کار، می‌توانید یک مدل قابل اجرا و پرکاربرد طراحی کنید. به یاد داشته باشید که همواره باید بازخوردهای مشتریان و شرکای خود را در نظر بگیرید و بهبودهای لازم را اعمال کنید.

استراتژی کسب و کار

استراتژی کسب و کار، نقشه راهبردی برای رسیدن به اهداف بلندمدت و کوتاه مدت است که شامل تعیین هدف‌ها، شناسایی منابع، تعیین روش‌ها و ابزارهای لازم برای دستیابی به این هدف‌ها، تحلیل محیط داخلی و خارجی ، شناسایی نقاط قوت و ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات، و تعیین رویکردها و راهبردهای مناسب برای بهبود عملکرد و رشد تعریف شده است.
اجرا و طراحی یک استراتژی کسب و کار نیازمند تحلیل دقیق بازار، رقبا، محصولات، مشتریان و منابع است. موفقیت و پایداری نیازمند پایبند ماندن به استراتژی انتخاب شده در خصوص تغییرات لازم است.

برخی از استراتژی‌های معروف عبارتند از:

• استراتژی تمرکز

بر یک بازار خاص یا یک گروه مشتری خاص تمرکز دارد.

• استراتژی رهبری هزینه

به کاهش هزینه‌ها و افزایش کارایی تولید منجر می شود.

• استراتژی تمایز

سعی در ارائه محصولات یا خدمات منحصر به فرد با ارزش افزوده بالا دارد.

• استراتژی گسترش بازار

به گسترش بازار و فروش محصولات خود به مناطق جدید متمرکز می‌شود.

• استراتژی همکاری

با سایر شرکت‌ها یا سازمان‌ها همکاری می‌کند تا بهبود عملکرد و رشد خود را تسهیل کند.

بیزینس مدل

بیزینس مدل برای توصیف جامع از چگونگی عملکرد و توسعه استفاده می شود. به تعاملات، ارتباطات، شناخت و تحلیل عوامل مختلفی مانند مشتریان، رقبا، شرکای تجاری، تأمین‌کنندگان و دولت اشاره می کند.به شما کمک می‌کند تا به نحو احسن و با دقت بالا، فرصت‌ها و چالش‌های مدل کسب و کار خود را شناسایی کنید و استراتژی‌های مناسب برای بهبود عملکرد و رشد کسب و کارتان اتخاذ کنید. همچنین به شما امکان می‌دهد تا به صورت جامع و همگانی به تحلیل محیط کسب و کار خود بپردازید و بهترین تصمیمات را بگیرید و با بررسی این عوامل و ارتباطات بین آن‌ها، شما می‌توانید بهترین راهکارها و استراتژی‌ها را برای توسعه مدل کسب و کار خود پیدا کنید.

بیزینس مدل به صورت گسترده‌ اطلاعات مربوط به نحوه تولید ارزش، تبادل آن و به دست آوردن درآمد را در قالب یک ساختار منطقی و سازمان‌یافته نمایش می‌دهد. دوره مدیریت تخصصی MBA برای منحصر به فرد کردن این ارزش افزوده برای مشتریان و سازمان می باشد. برای آموزش اصولی این دوره روی عکس زیر کلیک کنید.

برخی از انواع بیزینس مدل‌ها عبارتند از:

• محصول

محصولات یا خدمات خاص تولید و عرضه می شود.

• پلتفرم

با ساختن یک پلتفرم بین مشتریان و خدمات ارتباط ایجاد می کند.

• اشتراکی

مشتریان به صورت ماهیانه یا سالانه برای استفاده از خدمات یا محصولات هزینه پرداخت می‌کنند.

• تجارت الکترونیک

فروش محصولات و خدمات از طریق اینترنت انجام می شود.

• تبلیغاتی

شرکت‌ها از تبلیغات برای درآمدزایی استفاده می‌کنند و شرکت‌ها یا فرد‌ها اجازه می‌دهند تبلیغات خود را در وب‌سایت یا برنامه‌های خود قرار دهند.

• فروشگاه آنلاین

شرکت‌ها محصولات خود را از طریق فروشگاه آنلاین به مشتریان عرضه می‌کنند.

• فرانچایز

شرکت به دیگران اجازه می دهند که تحت نام تجاری خود فعالیت کنند.

• خدمات حمایتی

شرکت‌ها خدمات حمایتی یا مشاوره‌ای را به شرکت‌ها یا فرد‌ها ارائه می‌دهند.

تاثیر طراحی کسب و کار بر درآمد بیشتر با استفاده از بیزینس مدل مناسب افزایش می یابد. به عنوان یک کارآفرین یا صاحب کسب و کار، شناخت دقیق اجزای بیزینس مدل و توانایی تطبیق آن با نیازهای بازار و رقبا، از جمله عوامل کلیدی برای رشد و توسعه پایدار کسب و کار شماست. شما می توانید بسته به نوع فعالیت، بازار هدف و منابع موجود هر شرکت از یک یا ترکیبی از این مدل های کسب و کار استفاده کنید.

جدول بوم مدل کسب و کار پایین را با توجه به جدول بالا کامل کنید.