دوره MBA مدیریت فروش
در دوره MBA مدیریت فروش یاد می‌گیرید چگونه از طراحی استراتژی و هدف‌گذاری تا مذاکره، مدیریت مشتریان، ارزیابی عملکرد فروشندگان و پیش‌بینی فروش را حرفه‌ای‌تر انجام دهید و یک سیستم فروش منظم، قابل‌اندازه‌گیری و سودآور بسازید.
نحوه برگزاری دوره
حضوری، آنلاین و آفلاین
گواهینامه پایان دوره
مدرک MBA بین المللی
پشتیبانی
پنل آموزشی نامحدود
روزهای برگزاری
پنجشنبه ها 15 الی 20
دوره مدیریت فروش چیست؟
دوره مدیریت فروش یک برنامه آموزشی کاربردی برای یادگیری برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل فعالیت‌های فروش است. در این دوره با مفاهیمی مانند تدوین استراتژی فروش، شناخت مشتری، مدیریت تیم، مذاکره، CRM، قیمت‌گذاری، پیش‌بینی فروش و تحلیل شاخص‌های عملکرد آشنا می‌شوید.
هدف دوره فقط آموزش چند تکنیک فروشندگی نیست؛ بلکه یاد می‌گیرید چگونه فروش را از یک فعالیت وابسته به افراد، به یک فرایند منظم و قابل مدیریت تبدیل کنید.
در MBA مدیریت فروش، مباحث مدیریتی از زاویه نیازهای مدیر فروش بررسی می‌شوند. هدف این است که بتوانید برای واحد فروش هدف‌گذاری کنید، فرایندها را طراحی و اصلاح کنید، عملکرد فروشندگان را بسنجید، اطلاعات مشتریان را مدیریت کنید و بر اساس داده‌های واقعی درباره فعالیت‌های فروش تصمیم بگیرید.
تمرکز این گرایش بر ساخت و مدیریت یک سیستم فروش حرفه‌ای است. اگر می‌خواهید ابتدا با ساختار جامع MBA، سایر گرایش‌ها، شیوه برگزاری و شرایط دریافت مدرک آشنا شوید، صفحه «دوره MBA مدیریت کسب‌وکار» را مشاهده کنید.
این گرایش بر ساخت و مدیریت یک سیستم فروش حرفه‌ای تمرکز دارد. اگر می‌خواهید ابتدا با ساختار کلی MBA، سایر گرایش‌ها، شیوه برگزاری و شرایط دریافت مدرک آشنا شوید، روی عبارت « دوره MBA » کلیک کنید.
طراحی استراتژی فروش
یاد می‌گیرید متناسب با بازار، محصول، مشتری و اهداف کسب‌وکار، یک استراتژی فروش قابل اجرا تدوین کرده و فعالیت‌های تیم را در مسیر مشخصی هدایت کنید.
ساخت فرایند فروش
مراحل فروش را از شناسایی سرنخ تا مذاکره، پیگیری، نهایی‌کردن خرید و ارتباط پس از فروش طراحی می‌کنید تا فرصت‌های فروش کمتری از دست بروند.
مذاکره و متقاعدسازی
روش کشف نیاز مشتری، ارائه پیشنهاد مؤثر، پاسخ به اعتراضات، دفاع از قیمت و نهایی‌کردن فروش را در موقعیت‌های مختلف تمرین می‌کنید.
تحلیل داده‌های فروش
یاد می‌گیرید شاخص‌های فروش را تحلیل کنید، نقاط ضعف قیف فروش را تشخیص دهید و تصمیم‌های مدیریتی را براساس اطلاعات واقعی بگیرید.
دوره MBA فروش مناسب چه کسانی می باشد؟
مدیران و سرپرستان فروش
کارشناسان و فروشندگان
صاحبان کسب‌وکار
مدیران بازاریابی و توسعه کسب‌وکار
مشاوران فروش
در پایان دوره MBA مدیریت فروش چه چیزی خواهید داشت؟
برای یک محصول یا خدمت، برنامه فروش تدوین کنید.
بازار هدف و مشتریان ارزشمند را دقیق‌تر شناسایی کنید.
مراحل قیف فروش را طراحی و اصلاح کنید.
اهداف فردی و تیمی فروش را تعیین کنید.
عملکرد فروشندگان را با شاخص‌های مشخص بسنجید.
جلسات فروش و مذاکره را حرفه‌ای‌تر مدیریت کنید.
جهت اطلاع از هزینه و تاریخ شروع دوره اطلاعات خود را برای ما ارسال کنید
"*"فیلدهای ضروری را نشان می دهد
نظرات دانش پذیران دوره فروش
اساتید دوره MBA فروش
گفت و گو با اساتید
از تجربه ها و بینش مدیران موفق کسب و کارهای پیش رو بهره مند شوید و مسیر حرفه ای خود را هوشمندانه تر بسازید.
جناب آقای یاسر احسان
مدرس استراتژی و منابع انسانی
جناب آقای ایمان سیدیان
مدرس برندینگ و بازاریابی
جناب آقای محمدرضا تقوی
مدرس بیزنس مدل و فروش
جناب آقای امید پیروز
مدرس منابع انسانی و سیستم سازی
جناب آقای مازیار میر
مدرس مذاکره و فروش
هر سر فصل شامل
- پروژه عملی
- تمرین و آزمون
- مطالعات موردی
- فایل های دانلودی
- ویدئوهای آموزشی
سر فصل های دوره MBA فروش
مبانی مدیریت فروش
روش‌های شناسایی بازار هدف، تحلیل رفتار مشتری و بررسی رقبا را می‌آموزید تا فرصت‌های فروش را بهتر شناسایی کرده و تصمیم‌های دقیق‌تری بگیرید.
تحلیل بازار و رقبا
روش‌های تحلیل بازار، شناسایی مشتریان هدف و بررسی رقبا را یاد می‌گیرید تا فرصت‌های فروش را بهتر تشخیص دهید، جایگاه رقابتی کسب‌وکار را ارزیابی کنید و تصمیم‌های فروش را بر اساس اطلاعات واقعی بازار بگیرید.
استراتژی‌های فروش پیشرفته
با روش‌های طراحی و توسعه استراتژی فروش، بخش‌بندی مشتریان، انتخاب کانال‌های فروش، تعیین اهداف و اولویت‌بندی فرصت‌ها آشنا می‌شوید تا متناسب با بازار و اهداف درآمدی کسب‌وکار، برنامه فروش قابل اجرا و قابل‌اندازه‌گیری طراحی کنید.
تبلیغات
با نقش تبلیغات در ایجاد فرصت‌های فروش آشنا می‌شوید و یاد می‌گیرید چگونه کیفیت سرنخ‌های ورودی، هزینه جذب مشتری و تأثیر فعالیت‌های تبلیغاتی بر فروش را ارزیابی کنید تا هماهنگی بهتری میان تبلیغات و اهداف واحد فروش ایجاد شود.
مذاکره و تکنیک‌های متقاعدسازی
مهارت‌های مذاکره فروش، کشف نیاز مشتری، پاسخ به اعتراضات و نهایی‌کردن معامله را به‌صورت کاربردی تمرین می‌کنید.
مدیریت تیم فروش و رهبری
با اصول جذب، آموزش، هدف‌گذاری، انگیزش و ارزیابی عملکرد فروشندگان آشنا می‌شوید تا تیم فروش منسجم‌تری بسازید.
فناوری و ابزارهای فروش
کاربرد ابزارهای دیجیتال، اتوماسیون فروش و نرم‌افزارهای مدیریتی را برای افزایش سرعت پیگیری و بهره‌وری تیم فروش یاد می‌گیرید.
مدیریت روابط مشتری (CRM)
نحوه ثبت اطلاعات مشتریان، مدیریت سرنخ‌ها، برنامه‌ریزی پیگیری و استفاده از CRM برای افزایش نرخ تبدیل و حفظ مشتری آموزش داده می‌شود.
بودجه‌بندی و مدیریت منابع فروش
یاد می‌گیرید بودجه فروش را برنامه‌ریزی کنید، منابع تیم را به‌درستی تخصیص دهید و هزینه‌ها را متناسب با اهداف درآمدی کنترل کنید.
تحلیل داده‌ها و گزارش‌دهی
با شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش و روش تهیه گزارش‌های مدیریتی آشنا می‌شوید تا نقاط ضعف فرایند فروش را شناسایی و اصلاح کنید.
مهارت‌های فردی برای مدیر فروش
مهارت‌هایی مانند ارتباط مؤثر، حل مسئله، تصمیم‌گیری، مدیریت زمان و ارائه بازخورد را برای موفقیت در جایگاه مدیر فروش تقویت می‌کنید.
هوش مصنوعی در فروش
چرا دوره مدیریت فروش را انتخاب کنیم؟
اساتید برجسته
تدریس توسط اساتید با تجربه و مدیران ارشد کسب و کار
تجربه واقعی بازار
محتوای کاربردی
آموزش کاملا کاربردی و پروژه محور همراه با مثال واقعی
تمرین و اجرای آموخته‌ها
پشتیبانی آموزشی
پشتیبانی دائمی و پاسخگویی به سوالات در طول دوره و بعد از آن
همراهی تا پایان مسیر
مدرک معتبر
دریافت گواهینامه معتبر و قابل ترجمه بین المللی
قابل استعلام و رزومه‌پذیر
نحوه شرکت در دوره فروش
- زمان برگزاری: پنجشنبه‌ها، ساعت ۱5:۰۰ تا ۲۰:۰۰
- محل برگزاری: تهران، یوسف‌آباد، خیابان ۲۸ غربی، خیابان بیستون، پلاک ۷۳
- دسترسی آنلاین: امکان شرکت به‌صورت آنلاین
- پنل آموزشی: دسترسی مادام‌العمر به ویدئوها و فایل‌های آموزشی
- مشاوره رایگان: ارتباط مستقیم با اساتید دوره
- شبکه‌سازی: تعامل با مدیران و دانش‌پذیران
- پرداخت شهریه: امکان پرداخت در ۵ قسط
- زمان برگزاری دوره: پنجشنبه‌ها، ساعت ۱5:۰۰ تا ۲۰:۰۰
- برگزاری آنلاین: کلاس‌ها از طریق Google Meet برگزار می‌شوند.
- امکان حضور در کلاس: دانش‌پذیران در صورت تمایل می‌توانند در هر جلسه به‌صورت حضوری نیز شرکت کنند.
- پنل آموزشی: دسترسی مادام‌العمر به ویدئوها و محتوای آموزشی دوره.
- مشاوره رایگان: امکان ارتباط و مشاوره مستقیم با اساتید دوره.
- شبکه‌سازی: تعامل و ارتباط با مدیران و دانش‌پذیران دوره.
- پرداخت شهریه: امکان پرداخت در ۴ قسط.
- زمان برگزاری دوره: دسترسی به ویدیوهای ضبط‌شده در هر زمان.
- محل برگزاری: پنل آموزشی اختصاصی که پس از ثبت‌نام در وب‌سایت برای دانش‌پذیر ایجاد می‌شود.
- دسترسی آنلاین: امکان مشاهده تمامی جلسات به‌صورت آنلاین.
- پنل آموزشی: دسترسی مادام‌العمر به ویدیوها و محتوای آموزشی دوره.
- مشاوره با اساتید: در این دوره ارائه نمی‌شود.
- شبکه‌سازی با دانش‌پذیران: در این دوره امکان‌پذیر نیست.
- پرداخت شهریه: امکان پرداخت در ۲ قسط.
نمونه مدرک بین المللی دوره مدیریت فروش
- دو زبانه فارسی و انگلیسی
- دارای استاندارد EQF اروپا
- قابل ترجمه رسمی
- قابل ترجمه ناجیت
- دارای استعلام آنلاین و الکترونیکی
نمونه مدرک بین المللی دوره مدیریت فروش
- دو زبانه فارسی و انگلیسی
- دارای استاندارد EQF اروپا
- قابل ترجمه رسمی
- قابل ترجمه ناجیت
- دارای استعلام آنلاین و الکترونیکی
سوالات متداول
آیا دوره مدیریت فروش برای فروشندگان تازه‌کار مناسب است؟
مطالب از مفاهیم پایه آغاز می‌شوند؛ بااین‌حال بخش‌هایی مانند مدیریت تیم و تدوین استراتژی برای مدیران و افراد باتجربه نیز کاربرد دارند.
تفاوت MBA عمومی و MBA مدیریت فروش چیست؟
MBA عمومی حوزه‌های مختلف مدیریت کسب‌وکار مانند استراتژی، بازاریابی، فروش، مالی و منابع انسانی را با دیدی جامع بررسی می‌کند؛ اما MBA مدیریت فروش تمرکز تخصصی‌تری بر طراحی و مدیریت سیستم فروش دارد.
در MBA مدیریت فروش موضوعاتی مانند استراتژی فروش، قیف فروش، مدیریت تیم، مذاکره، CRM، پیش‌بینی فروش و تحلیل شاخص‌های عملکرد با جزئیات بیشتری بررسی می‌شوند. اگر به دنبال یادگیری جامع مدیریت کسب‌وکار هستید، دوره MBA عمومی مسیر مناسب‌تری است؛ اما برای توسعه تخصص در مدیریت و سیستم‌سازی فروش، MBA مدیریت فروش انتخاب تخصصی‌تری محسوب می‌شود.
برای شرکت در دوره فروش، تجربه فروش لازم است؟
خیر. داشتن تجربه فروش الزامی نیست، اما تجربه کاری در فروش، بازاریابی یا مدیریت باعث می‌شود تمرین‌ها و نمونه‌های دوره را بهتر در محیط واقعی به کار بگیرید.
آیا تکنیک‌های عملی فروش هم آموزش داده می‌شوند؟
بله. کشف نیاز مشتری، ارائه پیشنهاد، مذاکره، پاسخ به اعتراضات، پیگیری و نهایی‌کردن فروش از موضوعات کاربردی دوره هستند.
مدیریت تیم فروش در دوره مدیریت فروش آموزش داده می‌شود؟
بله. جذب و آموزش فروشندگان، هدف‌گذاری، انگیزش، ارزیابی عملکرد و برگزاری جلسات فروش از بخش‌های اصلی دوره است.
کار با CRM در طول دوره آموزش داده می‌شود؟
اصول انتخاب و استفاده از CRM، ثبت تعاملات، مدیریت سرنخ‌ها، پیگیری مشتریان و تحلیل اطلاعات فروش در دوره بررسی می‌شود.
تفاوت دوره مدیریت فروش با دوره بازاریابی چیست؟
بازاریابی بیشتر بر شناخت بازار، جذب مخاطب و ایجاد تقاضا تمرکز دارد؛ اما مدیریت فروش به تبدیل فرصت‌ها به مشتری، مذاکره، پیگیری، مدیریت تیم و تحقق درآمد می‌پردازد.
آیا دوره مدیریت فروش برای فروش B2B مناسب است؟
بله. موضوعاتی مانند فروش مشاوره‌ای، شناسایی تصمیم‌گیرندگان، مدیریت چرخه فروش و مذاکره در فروش‌های سازمانی نیز قابل استفاده هستند.
صاحبان کسب‌وکار هم می‌توانند در دوره MBA فروش شرکت کنند؟
بله. صاحبان کسب‌وکار می‌توانند از مطالب دوره برای ساخت فرایند فروش، مدیریت نیروها، بررسی گزارش‌ها و افزایش قابلیت پیش‌بینی درآمد استفاده کنند.
آیا مدرک دوره قابل استعلام است؟
بله، پس از تکمیل دوره MBA مدیریت فروش، مدرک مربوط به این دوره مطابق شرایط اعلام‌شده صادر می‌شود. اطلاعات مربوط به نوع مدرک، قابلیت استعلام و نمونه گواهینامه را می‌توانید در بخش «مدرک دوره» مشاهده کنید
سوال دیگری دارید؟
اگر سوالی دارید که در اینجا پاسخ داده نشده تیم مشاورین ما در خدمت شماست.
آماده‌اید فروش کسب‌وکار خود را حرفه‌ای‌تر مدیریت کنید؟
در دوره MBA مدیریت فروش یاد می‌گیرید به‌جای تصمیم‌های پراکنده و فروش وابسته به افراد، یک سیستم فروش منظم بسازید؛ سیستمی که بتوانید عملکرد آن را اندازه‌گیری کنید، مشکلاتش را بشناسید و برای رشد آن برنامه داشته باشید.
Mahtab
سلام میخواستم ببینم تو دوره mba فروش تکنیک های فروش برای منی که شغلم مشاوره فروش هست آموزش داره میشه؟میتونم جایگاه کاری ام رو ارتقا بدم؟
مریم رجبی
وقت بخیر،گواهینامه این دوره چقدر زمان میبره تا صادر بشه؟
کارشناس دوره
سلام
صدور گواهینامه این دوره معمولاً حدود ۵ ماه زمان میبره.
زهرا حسینی
من این دوره رو شرکت کردم و تو ماه اول فروش قابل توجهی داشتم .
زهرا حسینی
من این دوره رو شرکت کردم و تو ماه اول فروش قابل توجهی داشتم
کاربر سایت( دانشجوی دوره )
دوره mba بازاریابی همین دوره هست یا متفاوت از این هست؟
مدرک mba بازاریابی و فروش هزینش چقدر هست ؟