برای دسترسی سریع تر به مطالب روی فلش کلیک کنید
دوره MBA مدیریت فروش چیست ؟
دوره MBA یا ام بی ای مدیریت فروش ( MBA Sales Management Course ) ، به عنوان یکی از گرایش های دوره ی MBA ، دوره ی کاربردی و حرفه ای مدیریت و پیشرفت کسب و کار فروش است.
دوره MBA مدیریت فروش یک برنامه آموزشی جامع و حرفه‌ای است که برای ارتقای مهارت‌های افراد در مدیریت و بهینه‌سازی فرایندهای فروش طراحی شده است. این دوره معمولاً شامل ترکیبی از مفاهیم استراتژیک، عملی و تکنیکال مرتبط با فروش و مدیریت تیم‌های فروش است. اگر می‌خواهید از یک فروشنده خوب به یک مدیر فروش بی‌نظیر تبدیل شوید، این دوره دقیقاً همان چیزی است که نیاز دارید!
تماس باما
"*"فیلدهای ضروری را نشان می دهد
وظایف یک مدیر فروش چیست؟
مدیر فروش یکی از کلیدی‌ترین نقش‌ها در هر سازمان است و وظایف او به شکل مستقیم بر رشد و موفقیت شرکت تأثیر می‌گذارد. در ادامه وظایف اصلی یک مدیر فروش را میخوانید :
1. تدوین استراتژی فروش:
- تعیین اهداف فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت
- طراحی برنامه‌های فروش براساس تحلیل بازار و رقبا
- پیش‌بینی میزان فروش و بودجه‌بندی
2. مدیریت تیم فروش:
- جذب، آموزش و توسعه نمایندگان فروش
- تعیین اهداف فردی و تیمی برای اعضای تیم
- ایجاد انگیزه در تیم برای دستیابی به نتایج بهتر
3. تحلیل و گزارش‌دهی:
- پایش عملکرد تیم فروش و تحلیل نتایج
- تهیه گزارش‌های منظم برای مدیران ارشد
- تحلیل رفتار مشتریان و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
4. ایجاد و حفظ روابط با مشتریان:
- اطمینان از رضایت مشتریان و ایجاد اعتماد
- مدیریت شکایات و مشکلات مشتریان
- ایجاد برنامه‌های وفاداری برای مشتریان ارزشمند
5. هماهنگی بین بخش‌ها:
- همکاری با بخش‌های بازاریابی برای اجرای کمپین‌های تبلیغاتی
- هماهنگی با تیم تولید یا تدارکات برای اطمینان از تأمین کالاها
6. استفاده از ابزارهای مدرن:
- پیاده‌سازی و استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- تحلیل داده‌ها و استفاده از آن‌ها برای بهبود فرایندهای فروش
7. تصمیم‌گیری و حل مشکلات:
- شناسایی موانع در فرایند فروش و یافتن راه‌حل
- اتخاذ تصمیمات استراتژیک برای افزایش سهم بازار
8. مدیریت بودجه فروش:
- مدیریت هزینه‌های مربوط به تیم فروش
- اطمینان از استفاده بهینه از منابع
یک مدیر فروش باید بتواند تصمیم‌های سریع بگیرد، ارتباطات قوی برقرار کند، انگیزه‌بخش باشد و دیدگاه استراتژیک داشته باشد. او باید نه تنها به فروش محصولات تمرکز کند، بلکه به رشد و توسعه تیم فروش نیز اهمیت بدهد.
صحبت های اساتید دوره MBA
سرفصل های دوره مدیریت MBA فروش
- مبانی مدیریت فروش
- تحلیل بازار و رقبا
- استراتژی‌های فروش پیشرفته
- تبلیغات
- مذاکره و تکنیک‌های متقاعدسازی
- مدیریت تیم فروش و رهبری
- فناوری و ابزارهای فروش
- مدیریت روابط مشتری (CRM)
- بودجه‌بندی و مدیریت منابع فروش
- تحلیل داده‌ها و گزارش‌دهی
- مهارت‌های فردی برای مدیر فروش
- هوش مصنوعی در فروش
نظرات دانش پذیران
مدرک دوره MBA مدیریت فروش و اعتبارات آن
- مورد تایید وزارت علوم تحقیقات و فناوری
- قابل ترجمه با تاییده دادگستری و وزارت امور خارجه
- دارای کد رهگیری با استعلام آنلاین از سامانه رسمی وزارت علوم
- مورد تایید wes کانادا
- دارای هولوگرام ضد جعل
نظر سنجی دانش پذیران دوره MBA فروش
این دوره واقعاً نگاه من به فروش را تغییر داد. استراتژی‌هایی که یاد گرفتم، به من کمک کرد تا فروش شرکتم را در سه ماه اول به طرز چشم‌گیری افزایش دهم. اساتید بسیار حرفه‌ای و کاربلد بودند!
اساتید این دوره بسیار باتجربه بودند و تمام مباحث به صورت کاربردی و قابل اجرا تدریس شد. من حتی در حین دوره توانستم فروش محصولاتم را افزایش بدهم
من همیشه به دنبال یک دوره جامع برای تقویت مهارت‌هایم در فروش بودم. خوشحالم که در این دوره شرکت کردم؛ همه چیز به‌صورت کاربردی و حرفه‌ای تدریس شد."
محیط آموزشی عالی و اساتید با تجربه این دوره باعث شد احساس کنم دقیقاً در مسیر درستی برای پیشرفت شغلی قرار دارم. توصیه می‌کنم حتماً امتحانش کنید!
این دوره به من یاد داد که فروش فقط ارائه محصول نیست؛ بلکه یک هنر است! حالا می‌دانم چگونه استراتژی‌های بهتری برای تیمم طراحی کنم.
دوره به طور کلی خوب بود، اما فکر می‌کنم می‌شد زمان بیشتری به تمرین‌های عملی اختصاص داده شود. بعضی جلسات بیشتر روی تئوری تمرکز داشتند.
نحوه شرکت در دوره MBA فروش
- زمان برگزاری دوره :روزهای چهارشنبه و پنج شنبه ساعت 16 الی 20:30
- محل برگزاری دوره MBA:تهران میدان ولیعصر پایین تر از سفارت عراق بن بست صدف پلاک 12 طبقه سوم
- دارای: لینک آنلاین
- دارای پنل آموزشی: مادام العمر و ذخیره مباحث آموزشی برای همیشه
- امکان مشاوره: با اساتید به صورت رایگان
- امکان :شبکه سازی با دانش پذیران دوره
- امکان پرداخت شهریه: در 5 قسط
- زمان برگزاری دوره :روزهای چهارشنبه و پنج شنبه ساعت 16 الی 20:30
- محل برگزاری دوره MBA H اجرایی آنلاین:در پلتفرم گوگل میت
- به درخواست دانش پذیر: هر جلسه ای را تمایل داشته باشد میتواند از کلاس حضوری هم استفاده کند
- دارای: پنل آموزشی مادام العمر و ذخیره مباحث آموزشی برای همیشه
- امکان مشاوره :با اساتید به صورت رایگان
- امکان: شبکه سازی با دانش پذیران دوره
- امکان پرداخت شهریه: در 4 قسط
- زمان برگزاری دوره :مشاهده ویدیو های ضبط شده
- محل برگزاری دوره MBA:در پنل آموزشی که در وب سایت برای دانش پذیران ایجاد می شود
- دارای :لینک آنلاین
- دارای: پنل آموزشی مادام العمر و ذخیره مباحث آموزشی برای همیشه
- امکان مشاوره: با اساتید وجود ندارد
- امکان :شبکه سازی با دانش پذیران وجود ندارد
- امکان پرداخت شهریه: در 2 قسط
مخاطبین دوره مدیریت MBA فروش
مخاطبان این دوره می‌توانند افراد و گروه‌های مختلفی باشند که به دنبال بهبود مهارت‌های خود در حوزه فروش و مدیریت هستند.
1. مدیران فروش فعلی
- افرادی که در حال حاضر مدیریت تیم‌های فروش را بر عهده دارند و به دنبال ارتقای مهارت‌ها و یادگیری استراتژی‌های جدید برای بهبود عملکرد تیم خود هستند.
2. نمایندگان فروش حرفه‌ای
- فروشندگانی که می‌خواهند از سطح عملیات روزمره فراتر رفته و به موقعیت‌های مدیریتی دست یابند.
3. صاحبان کسب‌وکار و کارآفرینان
- افرادی که مدیریت فروش شرکت خود را بر عهده دارند و می‌خواهند دانش و توانایی‌های خود را در این حوزه تقویت کنند.
4. مدیران بازاریابی و توسعه کسب‌وکار
- کسانی که در حوزه بازاریابی و توسعه فعالیت دارند و می‌خواهند درک بهتری از فرایندهای فروش داشته باشند تا بتوانند بازاریابی و فروش را بهتر هماهنگ کنند.
5. فارغ‌التحصیلان رشته‌های مدیریت و بازاریابی
- افرادی که تازه فارغ‌التحصیل شده‌اند و می‌خواهند مهارت‌های عملیاتی و کاربردی در حوزه مدیریت فروش کسب کنند.
6. مدیران ارشد سازمان‌ها
- مدیرانی که تصمیم‌گیرنده سیاست‌های فروش سازمان هستند و نیاز به بینش عمیق‌تری در این حوزه دارند.
7. علاقه‌مندان به توسعه مهارت‌های فردی در فروش
- افرادی که به دنبال یادگیری تکنیک‌های پیشرفته فروش و مدیریت روابط با مشتریان هستند.
8. مشاوران فروش و بازاریابی
- مشاورانی که می‌خواهند دانش خود را به‌روز کنند و خدمات مشاوره‌ای موثرتری ارائه دهند.
چرا این افراد باید در دوره شرکت کنند؟
- یادگیری تکنیک‌های پیشرفته فروش و استراتژی‌های مدیریت.
- ایجاد ارتباطات حرفه‌ای با اساتید و دیگر شرکت‌کنندگان.
- افزایش فرصت‌های شغلی و پیشرفت در مسیر حرفه‌ای.
- توسعه توانایی‌های رهبری و مدیریت تیم‌های فروش.
اهداف دوره MBA فروش
اهداف دوره MBA مدیریت فروش باید به گونه‌ای باشد که مهارت‌ها و دانش مورد نیاز شرکت‌کنندگان را برای موفقیت در این حوزه تأمین کند. در ادامه اهداف کلیدی این دوره آورده شده است:
1. ارتقای توانمندی‌های استراتژیک در فروش
- آموزش روش‌های تدوین استراتژی‌های فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت
- شناسایی فرصت‌ها و چالش‌های بازار برای تصمیم‌گیری بهتر
2. توسعه مهارت‌های مدیریت تیم فروش
- یادگیری تکنیک‌های رهبری و انگیزش تیم‌های فروش
- ایجاد فرهنگ عملکرد محور در تیم‌های فروش
3. بهبود توانایی تحلیل بازار و مشتریان
- تحلیل رفتار مشتریان برای طراحی پیشنهادهای جذاب
- شناخت روندهای بازار و استفاده از آن‌ها برای بهبود فروش
4. آموزش تکنیک‌های پیشرفته مذاکره و متقاعدسازی
- بهبود مهارت‌های ارتباطی و مذاکره
- مدیریت اعتراضات و رفع موانع در فرآیند فروش
5. آشنایی با فناوری‌های نوین در فروش
- معرفی ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- استفاده از داده‌ها و فناوری برای تصمیم‌گیری بهتر و بهینه‌سازی فرایندهای فروش
6. افزایش سودآوری و رشد سازمانی
- طراحی برنامه‌های فروش برای افزایش درآمد
- ایجاد استراتژی‌های جذب و حفظ مشتریان با ارزش
7. ایجاد توانایی گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد
- یادگیری تکنیک‌های تحلیل داده‌ها برای ارزیابی فروش
- طراحی گزارش‌های مدیریتی برای بهبود فرآیند تصمیم‌گیری
8. تقویت مهارت‌های فردی و حرفه‌ای مدیران فروش
- مدیریت زمان و افزایش بهره‌وری در محیط کاری
- توانایی تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده و بحرانی
9. ایجاد توانایی در یکپارچه‌سازی فروش و بازاریابی
- هماهنگی موثر بین تیم‌های فروش و بازاریابی
- استفاده از کمپین‌های بازاریابی برای تقویت فروش
10. توسعه دیدگاه استراتژیک برای مدیریت فروش
- تبدیل شدن به یک رهبر حرفه‌ای و آینده‌نگر در حوزه فروش
- توانایی تطبیق سریع با تغییرات بازار و رقابت
این اهداف باعث می‌شوند شرکت‌کنندگان پس از اتمام دوره، به متخصصانی کارآمد و توانمند در مدیریت فروش تبدیل شوند.
سوالات متداول مدیریت MBA فروش
شرایط شرکت در دوره MBA مدیریت فروش چیست؟
- برنامه ریز و هدفمند بودن
- داشتن حداقل مدرک تحصیلی دیپلم
- داشتن مدارک شناسایی
- آشنا با مباحث اولیه کسب و کار
طول دوره و ساعت دوره MBA مدیریت فروش؟
بر اساس استانداردهای بین‌المللی، دوره‌های مدیریتی در قالب MBA با هر گرایشی معمولاً به مدت یک سال و 400 ساعت برگزار می‌شود و مجوز برگزاری این دوره‌ها در ایران نیز به همین شکل است.
با افتخار، مرکز دوره‌های مدیریتی این مدت زمان را برای دانش‌پذیران حضوری، آنلاین و آفلاین برنامه‌ریزی می‌کند تا بتوانند در کوتاهترین زمان ممکن این دوره‌ها را به‌صورت تجربی و کاربردی بگذرانند.
لازم به ذکر است که هیچ‌گونه تغییری در طول و ساعت دوره در گواهینامه‌ها اعمال نخواهد شد.
دستاوردهای دوره دMBA مدیریت فروش؟
- اخذ مدرک معتبر MBA مدیریت فروش از وزارت علوم و تحقیقات و فناوری
- دانش تخصصی و تجربی و کاربردی محور از طریق اساتید حرفه ای این حوزه
- پنل آموزشی مادام العمر با آپدیت های مباحث
- شبکه سازی و مشاوره با اساتید
این مدرک از کجا قابل استعلام می باشد؟
مدرک mba مدیریت فروش مطابق با نمونه درج شده در همین صفحه از وزارت علوم ایران صادر میگردد و قابل استعلام رسمی از سامانه www.heis.msrt.ir وزارت علوم می باشد
مقایسه مدارک موسسات آموزش عالی آزاد با دانشگاه ها
بالاترین نهاد مسئول در نظام آموزشی هر کشور، وزارت علوم آن کشور است. بنابراین، هر مدرکی که به‌عنوان مدرک آموزشی معتبر دریافت می‌کنیم، باید توسط وزارت علوم پشتیبانی شود و قابلیت استعلام رسمی داشته باشد.
در سال‌های اخیر، به دلیل رونق بازار دوره‌ها و مدارک MBA و DBA، برخی دانشگاه‌ها علاوه بر مؤسسات آموزش عالی آزاد اقدام به برگزاری این دوره‌ها کرده‌اند. این دانشگاه‌ها به دلیل اعتبار و نام خود، بسیاری از متقاضیان را جذب کردند. اما نکته‌ای که بسیاری از افراد از آن بی‌اطلاع بودند این است که وزارت علوم ایران مدارک MBA و DBA دانشگاه‌ها را به رسمیت نمی‌شناسد و به آن‌ها استعلام رسمی نمی‌دهد. این موضوع به این دلیل است که طبق اساسنامه وزارت علوم، برگزاری این دوره‌ها تنها به مؤسسات آموزش عالی آزاد مورد تأیید این وزارتخانه سپرده شده است.
همچنین، برای افرادی که قصد مهاجرت دارند و شرکت در این دوره‌ها را با هدف تقویت رزومه خود انتخاب می‌کنند، باید بدانند که مدارکی که از سوی وزارت علوم قابل پیگیری نباشد، در خارج از کشور فاقد ارزش و اعتبار امتیازی خواهد بود.
فرم ثبت نام در دوره مدیریت MBA فروش
درخواست مشاوره
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.
درخواست مشاورهدوره های مرتبط
دوره MBA امور اداری | مدرک MBA امور اداری
برای دسترسی سریع تر به مطالب روی فلش کلیک کنید دوره MBA مدیریت امور اداری چیست ؟ چرا بعضی از…
مریم رجبی
وقت بخیر،گواهینامه این دوره چقدر زمان میبره تا صادر بشه؟
کارشناس دوره
سلام
صدور گواهینامه این دوره معمولاً حدود ۵ ماه زمان میبره.
زهرا حسینی
من این دوره رو شرکت کردم و تو ماه اول فروش قابل توجهی داشتم .
کاربر سایت( دانشجوی دوره )
دوره mba بازاریابی همین دوره هست یا متفاوت از این هست؟
مدرک mba بازاریابی و فروش هزینش چقدر هست ؟