دوره مدیریت املاک و مستغلات
در دوره مدیریت املاک آمورش می بینید که چگونه یک دفتر یا مجموعه ملکی را از فعالیتی وابسته به افراد، به کسبوکاری منظم، قابلاندازهگیری و قابلتوسعه برای خود تبدیل کنید.
- آموزش کاربردی و پروژه محور
- مدرسین با تجربه
- مدرک معتبر بین المللی
- پشتیبانی و منتورینگ تخصصی
نحوه برگزاری دوره
حضوری، آنلاین و آفلاین
گواهینامه پایان دوره
مدرک MBA بین المللی
پشتیبانی
پنل آموزشی نامحدود
روزهای برگزاری
پنجشنبه ها 15 الی 20
طول دوره
300 الی 400 ساعت
دوره مدیریت املاک و مستغلات چیست؟
دوره مدیریت املاک یک برنامه آموزشی کاربردی برای یادگیری مدیریت، توسعه و سیستمسازی کسبوکارهای فعال در حوزه املاک و مستغلات است.
در این دوره فقط با تکنیکهای فروش یک فایل ملکی آشنا نمیشوید؛ بلکه یاد میگیرید چگونه برای دفتر املاک خود ساختار تعریف کنید، تیم مشاوران را مدیریت کنید، فرآیندهای فایلیابی و پیگیری مشتری را استاندارد کنید و عملکرد مجموعه را با شاخصهای مشخص بسنجید.
ترکیب دانش مدیریتی MBA با مهارتهای تخصصی بازار املاک کمک میکند تصمیمهای دقیقتری در زمینه جذب نیرو، بازاریابی، مذاکره، قراردادها، سرمایهگذاری، قیمتگذاری و توسعه کسبوکار بگیرید.
سیستمسازی دفتر املاک
فرآیندهای اصلی دفتر را از فایلیابی و ثبت اطلاعات تا پیگیری مشتری، بازدید، مذاکره و عقد قرارداد طراحی میکنید تا فعالیت مجموعه فقط به حضور مدیر یا چند مشاور خاص وابسته نباشد.
مدیریت تیم مشاوران
با روشهای جذب، آموزش، هدفگذاری، ارزیابی عملکرد و ایجاد انگیزه در مشاوران آشنا میشوید و یاد میگیرید چگونه یک تیم منسجم و نتیجهگرا بسازید.
بازاریابی و فروش املاک
روشهای شناخت بازار هدف، جذب مالک و خریدار، معرفی حرفهای ملک، مدیریت اعتراضات، پیگیری مشتری و نهاییکردن معامله را بهصورت کاربردی میآموزید.
تحلیل بازار و تصمیمگیری ملکی
با اصول کارشناسی ملک، بررسی منطقه، قیمتگذاری، تحلیل فرصتهای سرمایهگذاری و ارزیابی ریسک آشنا میشوید تا تصمیمهای خود را براساس اطلاعات واقعی بگیرید.
دوره MBA املاک مناسب چه کسانی می باشد؟
مدیران و صاحبان دفاتر املاک
مشاوران حرفهای املاک
متقاضیان راهاندازی دفتر املاک
سازندگان و سرمایهگذاران ملکی
فعالان فروش، بازاریابی و حقوق املاک
در پایان دوره املاک و مستغلات چه چیزی خواهید داشت؟
مدل کسبوکار دفتر املاک خود را طراحی یا اصلاح کنید.
فرآیندهای فایلیابی، ثبت فایل، پیگیری و عقد قرارداد را استاندارد کنید.
برای جذب، آموزش و ارزیابی مشاوران برنامه مشخص داشته باشید.
شاخصهای عملکرد مشاوران و دپارتمانهای مختلف را تعریف کنید.
برنامه بازاریابی و برندسازی دفتر املاک را تدوین کنید.
مشتریان، سرنخها و فایلها را با ابزارهای CRM مدیریت کنید.
جهت اطلاع از هزینه و تاریخ شروع دوره اطلاعات خود را برای ما ارسال کنید
"*"فیلدهای ضروری را نشان می دهد
نظرات دانش پذیران دوره مدیریت املاک
اساتید دوره MBA املاک
گفت و گو با اساتید
از تجربه ها و بینش مدیران موفق کسب و کارهای پیش رو بهره مند شوید و مسیر حرفه ای خود را هوشمندانه تر بسازید.
جناب آقای یاسر احسان
مدرس استراتژی و منابع انسانی
جناب آقای ایمان سیدیان
مدرس برندینگ و بازاریابی
جناب آقای محمدرضا تقوی
مدرس بیزنس مدل و فروش
جناب آقای امید پیروز
مدرس منابع انسانی و سیستم سازی
جناب آقای مازیار میر
مدرس مذاکره و فروش
هر سر فصل شامل
- پروژه عملی
- تمرین و آزمون
- مطالعات موردی
- فایل های دانلودی
- ویدئوهای آموزشی
سر فصل های دوره املاک
کارشناسی ملک و فایلینگ
در این سرفصل با اصول کارشناسی، بررسی ویژگیهای فنی و موقعیتی ملک، قیمتگذاری اولیه و روشهای فایلیابی آشنا میشوید. همچنین یاد میگیرید فایلهای ملکی را بهصورت منظم ثبت، دستهبندی و مدیریت کنید.
دیجیتال مارکتینگ (وب سایت)
با اصول طراحی و مدیریت وبسایت املاک، معرفی حرفهای فایلها و جذب مشتری از موتورهای جستوجو آشنا میشوید. در این بخش روش تبدیل بازدیدکنندگان سایت به سرنخ فروش نیز بررسی میشود.
مبانی املاک و مستغلات
اصطلاحات تخصصی، انواع کاربری ملک، ساختار بازار و اصول اولیه خرید، فروش، رهن و اجاره آموزش داده میشود. این سرفصل دید جامعی از فعالیت حرفهای در صنعت املاک ایجاد میکند.
برنامه ریزی و هدف گذاری
یاد میگیرید برای فروش، جذب فایل، پیگیری مشتری و توسعه دفتر املاک اهداف مشخص و قابلاندازهگیری تعیین کنید. همچنین روش تدوین برنامه اجرایی و ارزیابی نتایج آموزش داده میشود.
اصول و فنون مذاکره حرفه ای
تکنیکهای نیازسنجی، مدیریت اعتراض، دفاع از قیمت و رسیدن به توافق برد-برد بررسی میشود. هدف این بخش افزایش قدرت مذاکره و احتمال نهاییشدن معاملات ملکی است.
ارتباط موثر با خریداران و مستاجر
با روشهای شناخت نیاز، ایجاد اعتماد، معرفی مناسب فایل و پیگیری اصولی آشنا میشوید. این مهارتها به شما کمک میکنند تجربه بهتری برای خریداران و مستأجران ایجاد کنید.
صفر تا صد فروش
تمام مراحل فروش ملک، از جذب مشتری و انتخاب فایل تا بازدید، مذاکره، پیگیری و عقد قرارداد آموزش داده میشود. این سرفصل یک مسیر عملی برای تبدیل سرنخ به معامله ارائه میدهد.
ارتباط موثر با مالکین و سازندگان
یاد میگیرید چگونه با مالکان و سازندگان ارتباط حرفهای برقرار کرده و اعتماد آنها را جلب کنید. روش دریافت فایل مناسب، حفظ ارتباط و ایجاد همکاری بلندمدت نیز بررسی میشود.
قوانین حقوقی
مهمترین قوانین خرید، فروش، رهن، اجاره و مسئولیتهای مشاور املاک آموزش داده میشود. همچنین با خطاهای حقوقی رایج و روشهای کاهش اختلافات ملکی آشنا خواهید شد.
سیستم سازی در املاک
فرآیندهای فایلیابی، ثبت اطلاعات، پاسخگویی، پیگیری مشتری و مدیریت معاملات استاندارد میشوند. هدف این سرفصل ایجاد یک دفتر املاک منظم، قابلکنترل و قابلتوسعه است.
بازاریابی کاربردی
روشهای عملی جذب مالک، خریدار و مستأجر از طریق بازاریابی محلی و آنلاین بررسی میشود. همچنین نحوه انتخاب بازار هدف و تبدیل مخاطب به مشتری آموزش داده خواهد شد.
هوش مالی و سرمایه گذاری در ملک
با اصول مدیریت درآمد و هزینه، تحلیل فرصتهای سرمایهگذاری و ارزیابی ریسک و بازده ملک آشنا میشوید. این بخش به تصمیمگیری مالی دقیقتر در بازار املاک کمک میکند.
قرارداد نویسی
اصول تنظیم قراردادهای ملکی، درج تعهدات طرفین و بررسی بندهای مهم آموزش داده میشود. همچنین خطاهای رایج قرارداد نویسی و راههای پیشگیری از اختلافات بررسی خواهد شد.
اتیکت
اصول پوشش، رفتار حرفهای، گفتوگو با مشتری و حضور مؤثر در جلسات و بازدیدهای ملکی آموزش داده میشود. رعایت این نکات موجب افزایش اعتبار و اعتماد مخاطبان خواهد شد.
کمیسیون
با روش محاسبه کمیسیون معاملات، نحوه اعلام حقالزحمه و ضوابط دریافت آن آشنا میشوید. اصول طراحی سیستم کمیسیون و پورسانت برای مشاوران دفتر نیز بررسی میشود.
تاثیر هوش مصنوعی در صنعت املاک
کاربرد ابزارهای هوش مصنوعی در تولید محتوا، پاسخگویی به مشتری، تحلیل اطلاعات و معرفی فایلهای ملکی آموزش داده میشود. این ابزارها میتوانند سرعت و بهرهوری فعالیتهای روزانه را افزایش دهند.
تبلیغات و تبلیغ نویسی
یاد میگیرید برای فایلهای ملکی متنهای جذاب، دقیق و متقاعدکننده بنویسید. همچنین اصول انتخاب تصویر، عنوان تبلیغ و انتشار آگهی در رسانههای مختلف بررسی میشود.
شناخت تیپ های شخصیتی
با ویژگیهای رفتاری مشتریان مختلف و شیوه صحیح ارتباط با هر تیپ شخصیتی آشنا میشوید. این شناخت به انتخاب روش مناسب مذاکره، ارائه فایل و پیگیری کمک میکند.
مشارکت در ساخت
چرا دوره مدیریت املاک را انتخاب کنیم؟
اساتید برجسته
تدریس توسط اساتید با تجربه و مدیران ارشد کسب و کار
تجربه واقعی بازار
محتوای کاربردی
آموزش کاملا کاربردی و پروژه محور همراه با مثال واقعی
تمرین و اجرای آموختهها
پشتیبانی آموزشی
پشتیبانی دائمی و پاسخگویی به سوالات در طول دوره و بعد از آن
همراهی تا پایان مسیر
مدرک معتبر
دریافت گواهینامه معتبر و قابل ترجمه بین المللی
قابل استعلام و رزومهپذیر
نحوه شرکت در دوره MBA املاک
- زمان برگزاری: پنجشنبهها، ساعت ۱5:۰۰ تا ۲۰:۰۰
- محل برگزاری: تهران، یوسفآباد، خیابان ۲۸ غربی، خیابان بیستون، پلاک ۷۳
- دسترسی آنلاین: امکان شرکت بهصورت آنلاین
- پنل آموزشی: دسترسی مادامالعمر به ویدئوها و فایلهای آموزشی
- مشاوره رایگان: ارتباط مستقیم با اساتید دوره
- شبکهسازی: تعامل با مدیران و دانشپذیران
- پرداخت شهریه: امکان پرداخت در ۵ قسط
- زمان برگزاری دوره: پنجشنبهها، ساعت ۱5:۰۰ تا ۲۰:۰۰
- برگزاری آنلاین: کلاسها از طریق Google Meet برگزار میشوند.
- امکان حضور در کلاس: دانشپذیران در صورت تمایل میتوانند در هر جلسه بهصورت حضوری نیز شرکت کنند.
- پنل آموزشی: دسترسی مادامالعمر به ویدئوها و محتوای آموزشی دوره.
- مشاوره رایگان: امکان ارتباط و مشاوره مستقیم با اساتید دوره.
- شبکهسازی: تعامل و ارتباط با مدیران و دانشپذیران دوره.
- پرداخت شهریه: امکان پرداخت در ۴ قسط.
- زمان برگزاری دوره: دسترسی به ویدیوهای ضبطشده در هر زمان.
- محل برگزاری: پنل آموزشی اختصاصی که پس از ثبتنام در وبسایت برای دانشپذیر ایجاد میشود.
- دسترسی آنلاین: امکان مشاهده تمامی جلسات بهصورت آنلاین.
- پنل آموزشی: دسترسی مادامالعمر به ویدیوها و محتوای آموزشی دوره.
- مشاوره با اساتید: در این دوره ارائه نمیشود.
- شبکهسازی با دانشپذیران: در این دوره امکانپذیر نیست.
- پرداخت شهریه: امکان پرداخت در ۲ قسط.
نمونه مدرک بین المللی دوره مدیریت املاک
- دو زبانه فارسی و انگلیسی
- دارای استاندارد EQF اروپا
- قابل ترجمه رسمی
- قابل ترجمه ناجیت
- دارای استعلام آنلاین و الکترونیکی
نمونه مدرک بین المللی دوره مدیریت املاک
- دو زبانه فارسی و انگلیسی
- دارای استاندارد EQF اروپا
- قابل ترجمه رسمی
- قابل ترجمه ناجیت
- دارای استعلام آنلاین و الکترونیکی
سوالات متداول
تفاوت دوره مدیریت املاک با دوره مشاور املاک چیست؟
دوره مشاور املاک معمولاً روی مهارتهای فردی مانند فایلیابی، مذاکره و فروش تمرکز دارد. دوره مدیریت املاک علاوه بر این مهارتها، موضوعاتی مانند سیستمسازی دفتر، مدیریت تیم، منابع انسانی، برنامهریزی، برندینگ، تحلیل عملکرد و توسعه کسبوکار را پوشش میدهد.
دوره مدیریت املاک برای افراد تازهکار مناسب است؟
مطالب دوره از مفاهیم پایه شروع میشوند؛ بااینحال افرادی که تجربه فعالیت در بازار املاک دارند، میتوانند تمرینها و پروژهها را سریعتر در محیط واقعی اجرا کنند.
برای شرکت در دوره سابقه کاری لازم است؟
شرایط پذیرش براساس کد و شیوه برگزاری دوره اعلام میشود. داشتن تجربه کاری الزامی نیست، اما آشنایی اولیه با کسبوکار یا بازار املاک در یادگیری بهتر مطالب مؤثر است.
آیا سیستمسازی دفتر املاک در دوره آموزش داده میشود؟
بله. طراحی فرآیندهای کاری، دپارتمانبندی، تعریف مسئولیتها، استانداردسازی فعالیتها و کاهش وابستگی دفتر به حضور مدیر از مباحث اصلی دوره است.
در دوره MBA املاک، مدیریت و جذب مشاوران املاک آموزش داده میشود؟
بله. موضوعاتی مانند جذب و انتخاب نیرو، آموزش مشاوران، هدفگذاری، ایجاد انگیزه، طراحی کمیسیون و ارزیابی عملکرد تیم بررسی میشوند.
قوانین و قراردادهای املاک در دوره وجود دارد؟
بله. نکات مهم حقوقی معاملات، اصطلاحات قراردادی، مسئولیتهای مشاور و خطاهای رایج در مبایعهنامه، اجارهنامه و سایر قراردادهای ملکی بررسی میشوند.
آیا مدرک دوره MBA املاک معتبر است؟
بله، مدرک معتبر بین المللی از دانشگاهی معتبر پس از پایان دوره به شما تعلق می گیرد.
در دوره آموزش بازاریابی و فروش املاک هم ارائه میشود؟
بله. جذب مشتری، بازاریابی منطقهای، برندسازی، تبلیغات دیجیتال، مذاکره، مدیریت اعتراضات و نهاییکردن معامله از بخشهای کاربردی دوره هستند.
سوال دیگری دارید؟
اگر سوالی دارید که در اینجا پاسخ داده نشده تیم مشاورین ما در خدمت شماست.
کسبوکار ملکی خود را حرفهای مدیریت کنید
مدیریت یک دفتر املاک موفق فقط به داشتن فایلهای بیشتر وابسته نیست. سیستم مشخص، تیم آموزشدیده، پیگیری منظم، بازاریابی هدفمند و تصمیمگیری دقیق عواملی هستند که یک مجموعه ملکی حرفهای را از فعالیتهای پراکنده و سنتی متمایز میکنند.
