ویژه مدیران و رهبران کسبوکار
دوره DBA رهبری فروش
از مدیریت اجرایی فروش به هدایت استراتژیک و رشد پایدار کسبوکار
دوره DBA رهبری فروش یک دوره تخصصی برای مدیران فروش و صاحبان کسبوکار است که با هدف توسعه مهارتهای رهبری تیم فروش، طراحی استراتژی فروش و توسعه بازار برگزار میشود تا بتوانند عملکرد فروش سازمان را به شکل حرفهایتر مدیریت کنند.
مدت دوره
6 ماه
فرمت دوره
آنلاین-حضوری
سطح دوره
حرفهای
اقساط
تا 5 قسط
دوره DBA رهبری فروش چه چالش هایی را حل میکند؟
اگر حداقل دو مورد از این چالشها را تجربه میکنید، احتمالاً زمان بازطراحی سیستم فروش سازمانتان رسیده است.
فروش به افراد کلیدی وابسته است
با غیبت یا خروج یک نیروی کلیدی، پیگیری مشتریان و نتیجه فروش افت میکند.
عملکرد تیم قابل پیشبینی نیست
هدف و شاخص دارید، اما نمیتوانید نتیجه فروش ماه آینده را دقیق پیشبینی کنید.
استراتژی فروش به فرایند تبدیل نشده است
هدف فروش مشخص است، اما مسیر اجرا، مسئولیتها و استانداردهای تیم تعریف نشدهاند.
تصمیمها هنوز دادهمحور نیستند
گزارشهای فروش تهیه میشوند، اما به تصمیم اجرایی و اقدام اصلاحی تبدیل نمیشوند.
فروش رشد میکند، اما سودآوری نه
افزایش فروش همیشه به افزایش حاشیه سود و رشد پایدار کسبوکار منجر نمیشود.
- دوره DBA رهبری فروش چگونه این چالشها را به یک سیستم قابلکنترل تبدیل میکند؟
راهحل دوره
دوره DBA رهبری فروش چیست و چه تفاوتی با دورههای معمولی فروش دارد؟
دوره DBA رهبری فروش یک برنامه پیشرفته مدیریتی برای مدیران و صاحبان کسبوکار است که بر رهبری تیم فروش، تصمیمگیری استراتژیک، تحلیل عملکرد و توسعه بازار تمرکز دارد.
برخلاف دورههای عمومی فروش که بیشتر به تکنیکهای فروشندگی و مذاکره میپردازند، در این دوره موضوع فروش از دید یک رهبر و تصمیمگیر سازمانی بررسی میشود؛ یعنی یاد میگیرید چگونه تیم، فرآیند و استراتژی فروش را برای رشد پایدار هدایت کنید.
استراتژی: تعیین بازار هدف، اهداف و مسیر رشد فروش
تیم: طراحی ساختار، نقشها و شیوه رهبری فروشندگان
فرایند: استانداردسازی جذب، پیگیری و تبدیل مشتری
داده: طراحی شاخصها، داشبورد و تصمیمگیری دقیق
در پایان دوره DBA رهبری فروش چه توانمندیهایی خواهید داشت؟
دستاوردهای اجرایی دوره
خروجی دوره مجموعهای از مهارتهای کاربردی برای رهبری تیم، تصمیمگیری و توسعه فروش در سطح مدیریتی است.
تدوین استراتژی فروش اجرایی
طراحی مسیر فروش متناسب با اهداف و ظرفیتهای کسبوکار
طراحی ساختار و فرآیند فروش
ایجاد فرآیندهای منظم برای هدایت و کنترل فعالیتهای فروش
رهبری و توسعه تیم فروش
هدفگذاری، انگیزش و ارتقای عملکرد اعضای تیم
تحلیل داده و مدیریت عملکرد
استفاده از KPIها و گزارشهای فروش برای تصمیمگیری دقیقتر
پیشبینی فروش و تصمیمگیری دادهمحور
هدایت تیم در برابر تغییرات بازار، فناوری و رفتار مشتری
توسعه بازار و رشد سودآور
شناسایی فرصتهای جدید و طراحی مسیر توسعه فروش
آیا دوره DBA رهبری فروش برای شما مناسب است؟
این دوره مناسب شماست اگر:
این دوره احتمالاً مناسب شما نیست اگر:
تناسب دوره با مسیر حرفه ای شما
هنوز مطئن نیستید این دوره برای شما مناسب است؟
شرایط شغلی و تجربه مدیریتی شما بررسی میشود تا بتوانید قبل از ثبتنام، انتخاب دقیقتری داشته باشید.
مشاوره پذیرش
"*"فیلدهای ضروری را نشان می دهد
نظرات دانش پذیران دوره رهبری در فروش
با کدوم متخصص یاد میگیرید و چه مدرکی دریافت میکنید؟
مدرس و اعتبار دوره
نمونه مدرک بین المللی دوره رهبری فروش
استعلام آنلاین و الکترونیک
دو زبانه فارسی و انگلیسی
استاندارد EQF اروپا
قابل ترجمه رسمی و ناجیت
سرفصلهای دوره DBA رهبری فروش
محتوای دوره با تمرکز بر رهبری، استراتژی، تحلیل عملکرد و توسعه بازار طراحی شده است.
۰۱ —رهبری استراتژیک فروش و طراحی مسیر رشد
آموزش تدوین استراتژی فروش، تعیین اهداف، اولویتبندی فرصتها و هدایت تیم برای دستیابی به رشد پایدار.
۰2 —مدیریت و توسعه تیمهای فروش
آشنایی با اصول رهبری تیم فروش، انگیزش نیروها، کوچینگ، ارزیابی عملکرد و توسعه توانمندی اعضای تیم.
۰3 —تحلیل رفتار مشتری و تصمیمگیری خرید
بررسی نیازها، انگیزهها و الگوهای رفتاری مشتری برای طراحی فرآیند فروش مؤثرتر و افزایش نرخ تبدیل.
۰4 —هدایت عملکرد و KPIهای فروش
تعریف شاخصهای کلیدی، تحلیل نتایج فروش و استفاده از KPI برای هدایت و بهبود عملکرد تیم.
۰5 —مذاکره حرفهای و ارتباط مؤثر در فروش
تکنیک، متقاعدسازی، مدیریت اعتراض مشتری و ایجاد ارتباط مؤثر در مذاکرات تجاری.
۰6 —تحلیل داده فروش و تصمیمگیری دادهمحور
تبدیل گزارشها به بینش مدیریتی برای تصمیمگیری دقیقتر، پیشبینی فروش و شناسایی فرصتها.
۰7 —مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه ارتباطبا آنها
شناسایی مشتریان ارزشمند، مدیریت حسابهای کلیدی، افزایش وفاداری و توسعه روابط بلندمدت با آنها.
۰8 —رهبری تغییر و نوآوری در فروش
آموزش هدایت تیم در شرایط تغییر بازار، ایجاد فرهنگ نوآوری و تطبیق سریع با رفتار جدید مشتریان.
۰9 —فناوریهای نوین در رهبری فروش
10 —توسعه بازار و استراتژی ورود به بازارهای جدید
- نوع دوره: حضوری و غیرحضوری
- سطح دوره: پیشرفته (DBA حرفهای)
- پذیرش محدود پس از مشاوره
مشاوره تلفنی رایگان
برای دریافت راهنمایی با ما تماس بگیرید
چطور در دوره DBA رهبری فروش شرکت میکنید؟
نحوه برگزاری دوره
دوره حضوری DBA
زمان برگزاری حضوری
جمعه ها ساعت 10 تا 15
مکان برگزاری حضوری
تهران، یوسف آباد
سامانه آموزشی
دسترسی دائمی به جلسات
مشاوره حضوری
ارتباط رایگان با استاد
توسعه ارتباطات کاری
تعامل با مدیران دوره
پرداخت اقساطی
امکان پرداخت در 5 قسط
برای انتخاب روش مناسب نیاز به کمک دارید؟
دوره آنلاین DBA
زمان برگزاری آنلاین
جمعه ها ساعت 10 تا 15
محل برگزاری آنلاین
پلتفرم گوگل میت
پنل آموزشی
دسترسی دائمی به جلسات
مشاوره
ارتباط رایگان با استاد
شبکه سازی
تعامل با مدیران دوره
پرداخت شهریه
امکان پرداخت در 4 قسط
برای انتخاب روش مناسب نیاز به راهنمایی دارید؟
دوره آفلاین DBA
زمان برگزاری آفلاین
مشاهده ویدیو های ضبط شده
محل برگزاری آفلاین
پنل آموزشی در وب سایت
پلتفرم آموزشی
دسترسی دائمی به جلسات
مشاوره
ارتباط با استاد وجود ندارد
ارتباط حرفهای
تعامل مدیران دوره وجود ندارد
شرایط پرداخت
امکان پرداخت در 2 قسط
برای انتخاب روش مناسب نیاز به پشتیبانی دارید؟
آفلاین
- دسترسی بدون محدودیت زمانی
- مناسب مدیران پرمشغله
- پشتیبانی آموزشی
39,900,00 تومان
حضوری
- تعامل مستقیم با اساتید
- دسترسی به محتوای تکمیلی
- امکان پرداخت در 5 قسط
49,900,00 تومان
آنلاین
- حضور همزمان در کلاس
- پرسش مستقیم از استاد
- دسترسی به فایل جلسات
44,900,00 تومان
سوالات متداول
دوره DBA رهبری فروش چیست؟
دوره DBA رهبری فروش یک دوره کاربردی برای توسعه مهارتهای مدیریتی، طراحی استراتژی فروش، هدایت تیم فروش و تصمیمگیری مبتنی بر داده است. در این دوره، شرکتکنندگان یاد میگیرند فروش سازمان را بهصورت حرفهای، قابلاندازهگیری و پایدار مدیریت کنند.
دوره DBA رهبری فروش برای چه کسانی مناسب است؟
مدیران فروش، مدیران ارشد، صاحبان کسبوکار و افرادی که مسئولیت هدایت و توسعه تیم فروش را بر عهده دارند.
تفاوت MBA فروش و DBA رهبری فروش چیست؟
MBA فروش بیشتر بر مهارتها و فرآیندهای مدیریت فروش تمرکز دارد؛ DBA رهبری فروش سطح پیشرفتهتری دارد و بر رهبری، تصمیمگیری استراتژیک و هدایت سازمانی فروش متمرکز است.
برای شرکت در دوره به سابقه مدیریتی نیاز است؟
داشتن تجربه مدیریتی یا مسئولیت هدایت تیم باعث میشود محتوای دوره برای شرکتکننده کاربرد بیشتری داشته باشد.
دوره به چه روشهایی برگزار میشود؟
امکان شرکت بهصورت حضوری، آنلاین زنده و آفلاین وجود دارد. در دوره آنلاین زنده میتوانید همزمان در کلاس حضور داشته و با استاد تعامل کنید؛ نسخه آفلاین برای مدیرانی مناسب است که محدودیت زمانی دارند.
به محتوای آموزشی دسترسی دائمی دارم؟
بله، در پنل اختصاصی دوره در دسترس دانشپذیران قرار میگیرد.
اگر نتوانم در یکی از جلسات شرکت کنم چه میشود؟
محتوا و فایلهای آموزشی طبق برنامه دوره از طریق پنل دانشپذیری در اختیار شرکتکنندگان قرار میگیرد. شرایط دسترسی به جلسات ضبطشده براساس روش انتخابی شما هنگام ثبتنام توضیح داده میشود.
امکان پرداخت شهریه بهصورت اقساطی وجود دارد؟
بله، امکان پرداخت در 6 قسط فراهم شده است.
مقاله مرتبط
با مطالعه مطالب مرتبط، با مفاهیم کلیدی، شرایط بازار کار، فرصتهای شغلی و مسیرهای پیشرفت در حوزه این دوره بیشتر آشنا شوید.
رشد فروش را به شانس نسپارید
در دوره DBA رهبری فروش یاد میگیرید تیم، استراتژی و شاخصهای فروش را حرفهای مدیریت کنید
