دوره پیشرفته اصول و فنون مذاکره و متقاعد سازی

مذاکره چیست؟

مذاکره فرآیندی است که در آن دو یا چند طرف با هدف رسیدن به توافق بر سر موضوعی خاص با یکدیگر گفتگو می‌کنند. این فرآیند معمولاً شامل تبادل نظر، بحث، و ارائه پیشنهاداتی است که بتواند منافع همه طرف‌ها را به تعادل برساند. در ابتدا، مذاکره به عنوان یک ابزار ارتباطی به کار می‌رود تا افراد بتوانند اختلافات خود را برطرف کنند و به تفاهم برسند. سپس، طرفین با ارائه دیدگاه‌های خود سعی می‌کنند تا بر سر موضوعات مورد نظر به یک نقطه مشترک برسند. ما در کارگاه اصول و فنون مذاکره تمامی این مهارتها را به شما آموزش خواهیم داد.

روی جی لویکی در تعریف مذاکره به نکات زیر اشاره میکند:

• حداقل دو طرف درگیر مذاکره هستند. این دو حزب ممکن است دو فرد، دو گروه یا دو سازمان باشند.
• در اصول و فنون مذاکره تکمیلی نیز تقریباً به همین چارچوب توجه می کنیم.
• بخش عمده ای از روابط ما در زندگی، هم در زندگی شخصی و هم محیط کاری، مذاکره است.
• اصطلاح مذاکره طیف گسترده‌ای از فعالیت‌ها و روابط را در بر می‌گیرد، از تهیه پیش‌نویس یک توافق‌نامه تجاری بین‌المللی تا مذاکره مجدد دو اقوام متخاصم.
• بین خواسته ها و نیازهای این دو (یا چند طرف) تضاد وجود دارد.
• دو یا چند طرف درگیر در مذاکره بر اساس انتخاب خود و نه از روی اجبار با یکدیگر مذاکره می کنند.
• کسانی که وارد مذاکره می شوند، برای «مبادله» که زیربنای مفهوم مذاکره است، آماده هستند.

ما در کارگاه اصول و فنون مذاکره در مرکز دوره های مدیریتی مباحث مختلف و متنوع مرتبط با این موضوع، از جمله مبانی اصول و فنون مذاکره، تعریف و اصطلاحات و ترکیبات مرتبط با آن، تاکتیک های مذاکره و ترفندهای مذاکره، مذاکره تجاری، مذاکره فروش، مذاکره جذب سرمایه، فنون متقاعد سازی را مورد بحث قرار می‌دهیم.